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[思考讨论] 大家来讨论一下电话报价的技巧,如何才能尽最大可能的成交?   [复制链接]

查看: 1175 | 回复: 9

辉煌
发表于: 2019-8-22 14:34:27 | 显示全部楼层

经常碰到客户换防盗锁的电话,问多少钱,正常报价350左右,客户说贵,大多数时候都没法成交,后来改成低价280一套,还是很多人说贵,成交率大概只有50%,价格再低真的没法做了
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发表于: 2019-8-22 19:13:16 | 显示全部楼层

本帖最后由 xuanjieyyt 于 2019-8-22 19:16 编辑

人家要问全套,你要先问对方是什么问题,比如锁芯问题?钥匙不好插还是不好开,坏什么换什么就行,不需要全套换,然后报价锁芯价格,一般百元内都能接受,然后再上门,起码这个锁芯钱就挣到了,而且给客户的印象是你不主动坑他,他都自己提想换全套,而你不建议换,他觉得你诚实。上门后再看情况,真没啥问题就换个锁芯,如果其他地方有问题,就跟客户说这个有隐患,搞不好哪天就坏了,看对方还不换。不止挣到锁芯钱还能留个客户。
虽然很多人都觉得动不动就撬全套,换全套看起来好挣,但是后续的客户维护会变差,坏一个换一个,客户会记得你,如果全套换了都不坏了,时间久了人家就忘了你,而且他亲戚朋友有问题也会想到找你。对于小本经营的锁匠,我建议大家少挣点,多留点客户,对于生意很好,不差客户的大公司,显然不适合这种做法。
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发表于: 2019-8-22 23:28:32 | 显示全部楼层

全套350.280确实不好
发表于: 2019-8-22 16:29:16 | 显示全部楼层

电话很少成交全套的! 我都是让客户到店看看再说!
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辉煌
发表于: 2019-8-22 14:57:19 | 显示全部楼层

zzsbt666 发表于 2019-08-22 14:46
你换什么锁350,280的,你们那里价格这么好?

全套防盗锁,这价格还好?
发表于: 2019-8-22 14:46:40 | 显示全部楼层

你换什么锁350,280的,你们那里价格这么好?

点评

全套防盗锁,这价格还好?  详情 回复 发表于 2019-8-22 14:57
发表于: 2019-8-23 05:01:09 | 显示全部楼层

学习了!谢谢师傅分享!
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发表于: 2019-8-23 06:39:25 | 显示全部楼层

谢谢师傅分享,学习了。
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发表于: 2019-8-23 12:35:37 | 显示全部楼层

换全套没几个电话能成交的,要循序渐进
发表于: 2019-8-25 10:37:41 | 显示全部楼层

怎么动不动就换全套,?我们这换锁芯的多,要么面板,
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