广大同行大家好，我还是那个新手锁匠。不知不觉入行2年了，其实这个帖子我也是犹豫了好长时间要不要发。想想自己也是看这锁艺人前辈的帖子摸石头过河才熬到今天，决定还是发出来希望对新人有所帮助，前辈忽略就好了。时间长了也接触到各式各样的客户和同行。也见过不少临时涨价的同行和谈好价格干完少的。我现在上门前一般会把价格和客户谈好，加上微信能收定金的就收定金。干完活我会按照约定的价格收费。哪怕有时会出现一些意外增加一些成本。我不知道别人我的回头客比较多，客户介绍过来的也常见。我想就是诚信2个字的作用。: B6 g$ p" ?7 J
我现在基本以做汽车钥匙为主，民用为辅。我汽车钥匙的价格跟着市场价格走，民用钥匙价格一直偏高。虽然价格偏高但现在极少返工。客户为了少跑一趟不介意多花一些钱。只想低价的客户也不是我的客户。我想就是专业2个字的作用。! U. S9 `- M! ^/ n" U( c% _
还有就是活想干好设备必须跟的上，我记得有个同行给我说过不要等活来了再去找设备，要先把设备准备好在去找活。我个人比较认可这个观点。（我现在坐车有的设备 超级平板，N51,K518+KEL,I80PRO豪华版+C91）) l: X6 O" X9 j, \) B5 \. ]
还有不要怕死车，怕死车永远玩低端车，低端车竞争激烈利润空间越来越小。虽然近2年所谓的高端车利润空间也越来越小但对比低端还是很不错的。就说我今天做的LG450全智能的钥匙收款价格2000元。这个活对于我来说轻易碰不到一个，但来了你抓住了还是不错的。- L# G: D+ f E" `1 W! a
我就是静等生意上门，不贴广告。我想说作为一个新手不要拍干不了，有活来干了再说。锁匠以外的活我给酒店装过发卡系统，搞过道闸杆，装过卷帘门。5 V0 X# e; _: G3 u+ K
最后我总结一下：1诚信 2专业 3设备要全 4向高端走 5 胆大心细 6初期业务要全面，后期选择适合自己市场的去发展。+ T# X1 Z. N3 } x% d+ V+ l
以上是本人的几点拙见，有不对的地方望大家海涵。 |
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