现状:* X- { }: r! D3 v- H, n* M
近几年,随着生活水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的锁具?$ y! @& c8 g% ^* P$ d8 p
常见的两种情况:
; J/ Z4 R% T, q }$ Y. w0 T/ U$ J8 \1、买便宜的7 N& {: E% F0 |5 K. _9 A, h
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
( Y; u* {7 g* f4 |便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
* P3 }+ g6 E1 y% ^: _5 I+ L, B2、买好品质的' z6 F( W7 E# \$ }- N& o7 e
给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。) n$ N" i( O& h6 Y- H6 K, r
但是作为营销狗的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?; U1 m0 I2 b- T1 f( h1 T3 `
1、客户拼命压价、算成本
4 `) s! z% ^9 P. c$ l/ b客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?
( T3 G% K: Z3 f2 l8 K2、服务的前提是利润- [% C$ u+ }/ I) n
服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
. G9 K* w" V; f- O2 x# B& Y# }& M3、产品的质量在于您的选择$ l8 F9 s3 t5 V2 H: P
好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。0 G) a1 ~2 [, o! K
4、完美追求、品质为先
' ~( A7 q* C! T/ Q7 v有人问:“你的产品能不能便宜点?”. v& P0 B( u5 d% o0 u+ { s
我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 |