/ T2 D0 w5 q# A8 L$ d! ?* l4 B
8 f% B5 r/ v) c) E+ ?
开锁生意，这个行业很赚钱，50的成本，收200也合理，收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事：9 L, h# B0 h4 H/ n% J9 g; k9 g1 _
: p( ?8 V! l, b3 Y; @比如夫妻失和抢房子；
\& \; H5 Y- X0 n; a- r6 f/ q' \4 d5 y% E: Z8 x: d$ \1 O
比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门；
. Y6 Y7 K- W0 w. v/ v! @; [7 P/ _% o$ U& K' I/ N
比如小三强开原配锁；( i8 D& j+ ?$ [3 X
$ l8 E+ s1 p, E5 D: R3 v真是只有想不到，没有碰不到。
* y0 D4 b: C5 l7 x0 X
2 [0 i$ X) S" O" M2 _说说我的经历吧，先说说投资，当时我们是三个人，除了学习期间的费用，开店一共10万，其实没什么太多费用，主要费用是打点各个小区的物业，一个小区2000到5000块钱，先期是铺了20个小区，把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了，有的朋友说怎么会这么少，其实这些费用就是打点物业经理的，跟物业公司不发生牵扯，主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼，另外就是小区的保安，日常熟了给扔盒烟啥的，这都是人情事故，其实没有太多可说的。$ _1 R0 T7 s I2 H% H0 [
' ^# k+ O; R" `- g& L p' m- V" T8 j- k" v2 M* J0 l% L( u7 M
4 B4 a1 O+ n8 `" l: y每家大门都是贴着我们的小广告% s7 d. n* j$ J h8 w7 {
. b! n2 _. [0 w
再说说回报，通过前段时间的培养市场，每天的订单不断，基本上是20单左右，节假日会更多一些，一单利润不一定，单纯开锁是50块钱，这是个技术活儿，没成本的，但是一般情况下我们会想办法让客户换锁，这样利润这大了，至少150以上，当然，这是行业潜规则，说出来也不太好。这样，我们一天的流水会在4000-6000之间，利润至少3000。2 b6 o! J* x0 J4 q6 f5 \( M# `
9 m9 E4 h W1 c8 {2 W) p
现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右，当然做生意，往往时间越久，压的货也越多，我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了，因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权，这也是我们下一步主推的市场，已经找了很多装修公司合作，刚刚开始起步，但前景很好。要说到手的钱，还真没那么多，但毕竟手上有灵活钱，日子比以前宽松多了。
- b0 K, l) g% y+ @) k6 f' u1 P6 \
9 Y" e* n- ?5 B' m' N. ~' ?8 x8 K有人说明明是开锁，为什么会换锁，这个真的是不好说。反正行业如此，大家都为了赚钱，谁也别说谁心黑。/ |: x2 G4 r" K$ p# r& H1 S# f7 b
- J3 l2 I5 U0 y: I说说当时怎么进入这个行业吧，当时从事汽车维修行业已经十多年了，一直是给别人打工，自己开店也没什么资本，一个月也就五六千块钱，比上不足比下有余，但是我有两个儿子，以后的压力颇大，总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目，餐饮啊、汽修啊还有三农什么的，都想过，但这些行业一方面投资也不小，另一个方面，其实我这个人还是比较懒散，这些行业真的太累了，我自觉是吃不了这样的苦。
' f! T# _- K, A7 I# C6 S, | w% ~, ]$ }6 T+ V
后来跟朋友喝酒的时候，认识了一个开锁行业的老大哥，在我们县里做这个做了二十年了，从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个，现在真是发了大财，因为关系比较特殊，也算是缘份，老大哥建议可以考虑这个行业，因为实在是暴利行业，他可以带我入门，唯一的要求，就是不能在本地开，毕竟一山不容二虎，不能教会徒弟饿死师傅。
( L7 e5 V3 Q6 ^ r5 B( X5 [/ A# U2 V- e- _
就这么入了行，当然不是白学的，正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的，从学习到出师，大概前前后后三个月的时间吧，真是觉得这一行太特么有意思了，什么样的奇葩都特么能碰到，更特么觉得这一行太特么暴利了，跟捡钱一样，还有就是，家里一定要有一把好锁，普通的锁在您眼里是锁，在锁匠和小偷眼里，就跟门洞大开一样。7 O2 j6 u8 N- U
) y4 }1 H& p/ f
学习期间也考察了周边各城市的行业情况，最后选择了现在的落脚地儿，一个县级市，人口众多，新楼盘也多，发展很好，虽说竞争激烈，但现在哪个行业不激烈啊。# v. Q* t# h0 o5 `: d: g. w- @
( `5 D v' G% v2 I% ^7 q" B" s租房开业，公安局备案，打点物业，打小广告，市场就慢慢的做起来了。
- b" Z- j& }% C3 X5 Y! A4 K6 \' D
) D) d, K. ?" ~. l期间也发生了很多事情，比如铲别人的小广告，比如自己的小广告被铲，打了几架，也被人打了几次，因为在当地公安局有个亲戚，所以这些都是小事儿，慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢，这个行业也算是江湖行业，有黑有白，有正规军有游击队，有点儿眼力价，哪个行业其实也都是一样，只是这个行业，不适合老实人做。
9 j$ V+ t+ }& U7 C. T3 y3 K8 j
9 V2 h2 k! N, a1 o* U3 B9 b4 B% U @————END————
# F5 T9 j6 M* O! V8 d0 O! y3 \; `; \( P) ] I
I9 m9 v2 z" Q+ d3 Y) O
4 c4 t6 k a6 l# L) X1 \) ], G# x4 z ~8 v
0 S8 A& F( S4 i7 e" E- X- C) j |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评