# C! A0 T t0 C4 U) a
4 F2 Q2 E+ w4 S9 s+ j 开锁生意，这个行业很赚钱，50的成本，收200也合理，收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事：- v H* R! A! q! }% g
' }7 V2 L i# b q# Z
比如夫妻失和抢房子；" \, q. c/ l/ q% i$ p5 K6 |
; N4 h' y( G+ l1 m* ]比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门；
! O% J2 t/ `: C8 s
) E/ u, }2 ^! ]5 j" }5 J5 t比如小三强开原配锁；
$ u9 L* {: t* G2 A/ h; ~6 {6 ?) K) `5 J j4 z3 a7 e3 ^
真是只有想不到，没有碰不到。% v" F( E5 f! j6 C; C$ {2 U2 v
% A8 \1 a9 e: O说说我的经历吧，先说说投资，当时我们是三个人，除了学习期间的费用，开店一共10万，其实没什么太多费用，主要费用是打点各个小区的物业，一个小区2000到5000块钱，先期是铺了20个小区，把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了，有的朋友说怎么会这么少，其实这些费用就是打点物业经理的，跟物业公司不发生牵扯，主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼，另外就是小区的保安，日常熟了给扔盒烟啥的，这都是人情事故，其实没有太多可说的。: z7 \9 o- T0 \% U, X- d8 k6 I
" m, W* ^9 s0 U8 d( d" r$ W6 _& L3 S1 c, _; R# l
/ J. R& }( K$ S# e6 k+ G* n1 k; M
每家大门都是贴着我们的小广告
; s; I0 c) W' ~7 }, a; `' [8 d5 w
再说说回报，通过前段时间的培养市场，每天的订单不断，基本上是20单左右，节假日会更多一些，一单利润不一定，单纯开锁是50块钱，这是个技术活儿，没成本的，但是一般情况下我们会想办法让客户换锁，这样利润这大了，至少150以上，当然，这是行业潜规则，说出来也不太好。这样，我们一天的流水会在4000-6000之间，利润至少3000。, T$ s, E3 I# u3 e6 E! o# k
8 F- v4 }6 J, }6 {+ s: o8 A现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右，当然做生意，往往时间越久，压的货也越多，我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了，因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权，这也是我们下一步主推的市场，已经找了很多装修公司合作，刚刚开始起步，但前景很好。要说到手的钱，还真没那么多，但毕竟手上有灵活钱，日子比以前宽松多了。
% o( l7 G x* D0 a) h( o
4 w- x6 P$ h6 h2 C; g有人说明明是开锁，为什么会换锁，这个真的是不好说。反正行业如此，大家都为了赚钱，谁也别说谁心黑。: z/ H' A4 a# Y0 s i8 z
6 G9 b& H. K2 c
说说当时怎么进入这个行业吧，当时从事汽车维修行业已经十多年了，一直是给别人打工，自己开店也没什么资本，一个月也就五六千块钱，比上不足比下有余，但是我有两个儿子，以后的压力颇大，总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目，餐饮啊、汽修啊还有三农什么的，都想过，但这些行业一方面投资也不小，另一个方面，其实我这个人还是比较懒散，这些行业真的太累了，我自觉是吃不了这样的苦。; d7 E9 Q* i, X8 C7 ^' ~
" N3 ]9 s% q; k8 B, s2 p后来跟朋友喝酒的时候，认识了一个开锁行业的老大哥，在我们县里做这个做了二十年了，从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个，现在真是发了大财，因为关系比较特殊，也算是缘份，老大哥建议可以考虑这个行业，因为实在是暴利行业，他可以带我入门，唯一的要求，就是不能在本地开，毕竟一山不容二虎，不能教会徒弟饿死师傅。
& F2 }1 g) Z8 Z& l: l8 \
/ p! ?# D4 l7 l) f0 a- I就这么入了行，当然不是白学的，正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的，从学习到出师，大概前前后后三个月的时间吧，真是觉得这一行太特么有意思了，什么样的奇葩都特么能碰到，更特么觉得这一行太特么暴利了，跟捡钱一样，还有就是，家里一定要有一把好锁，普通的锁在您眼里是锁，在锁匠和小偷眼里，就跟门洞大开一样。+ |; \: ~8 x+ Q' K' f; U
& k1 x3 Y; P6 J
学习期间也考察了周边各城市的行业情况，最后选择了现在的落脚地儿，一个县级市，人口众多，新楼盘也多，发展很好，虽说竞争激烈，但现在哪个行业不激烈啊。$ z( \% J4 Z1 ~+ J. V2 b
( _7 _$ y& I* h3 D$ D6 n租房开业，公安局备案，打点物业，打小广告，市场就慢慢的做起来了。# R3 J0 T1 h( K0 e
9 i3 L. L! Y$ v' y; V4 {# G8 w& t期间也发生了很多事情，比如铲别人的小广告，比如自己的小广告被铲，打了几架，也被人打了几次，因为在当地公安局有个亲戚，所以这些都是小事儿，慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢，这个行业也算是江湖行业，有黑有白，有正规军有游击队，有点儿眼力价，哪个行业其实也都是一样，只是这个行业，不适合老实人做。
" `! a' ^* I& B X
5 N( a+ f& e6 M+ n1 U7 t————END————
$ B2 t j. C" P q- Z) v$ y" V" x7 F6 R7 p* ]( @
6 [6 ]5 [2 v2 x* [
2 h$ V) ^! X+ B: E; M9 h( s& f
9 T+ V- A; R: r
9 y* M0 J5 o7 T1 ?$ b
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评