经典商业思维：怎么把梳子卖给和尚太有启发了，告诉你营销无止境
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" O/ N. j1 N" q* j: k0 e 有这样一个经典的营销案例故事，今天来给大家分享一下，一起体会一下这个故事所包含的意义。- u. a3 n) S! _, V
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一家大公司因为业务需要扩大销售，所以总经理需要招聘一个人为销售经理，于是就在招聘会上公布，前来的应聘人员不少，但是在通过淘汰后，只剩下最后的6个人，总经理打算考验一下这些剩下的6个人，就给他们出了一道难题，想办法把梳子卖给和尚，当然是越多越好，销量第一的为最后胜利者，也就是销售经理。2 C0 b/ o8 a2 J% M/ |" e# e
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第一个人：出了公司的门就在心里骂，什么总经理，和尚都是没有头发的，还卖什么梳子，多此一举！随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒，回去后睡了一觉，第二天去告诉总经理，说和尚没有头发，梳子根本卖不掉！总经理微微一笑，心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗？
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5 x0 \+ F S, F. Y 分析：
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第一个人受传统观念的束缚太过厉害，完全只会用自己的常理去考虑销售，是不适合做销售工作的，更别说销售经理了。' n& \8 b) l. A) h$ G5 @3 g
, U7 w5 p' P/ g3 n) D u0 `0 O, ? 第二个人：就找了一个附近点的寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍，说如果自己卖不出去的话，就会失去工作，大家都说和尚是慈悲为怀，就买一把吧！和尚只好买了1把。
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分析：
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/ X ~8 Q/ t E1 w: q' o 第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。
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/ B8 T; o( U, ^# j 第三个人：也找到了一个寺庙卖梳子，和尚说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对和尚说，来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵，和尚说，是的。心诚是不是需要内心存在敬意，和尚说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是十分虔诚的，但是却风尘仆仆而，全身蓬头垢面，这样如何对神佛有所敬意？如果庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不就是对神佛的敬意吗？和尚感觉是这样的道理，就买了10把。
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/ e( U5 [ R/ L& ]8 H2 R/ i7 v M% u 分析：
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第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。! W* \* |) L, |5 o
) t3 t& B9 W5 F9 G 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺庙里真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含有意义，那么香火自然会更加旺的，和尚想了想，确实有道理，就买了100把。) N' f, \7 }, i; E5 o" e% ^* g
6 `' R5 C2 y6 Z 分析：
2 W, X8 h6 X( [+ V" Y 第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。
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0 Z. L( \4 D- e! {$ B& w$ W/ T" Z$ Y 第五个人：也一样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，这里真的不需要的。那人对和尚说，听说你是有名的得道高僧，书法造诣非常高，如果把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客，即是弘扬了佛法，又同时弘扬了大师您的书法，老和尚微微一笑，就买了1000把。
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分析：! u! ]) W4 Y! O. ^* D' c
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第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。/ Y2 c! l" s+ k1 N' A: J! h
6 T- t+ h1 s, \! J& w/ E4 ] B 第六个人：也同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话，最后和尚却买了10000把梳子。
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那人究竟说了什么呢，居然卖了10000把？
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/ J9 z+ |3 m" s2 Q! K1 f 他告诉和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，经常都会被女香客带是在身上，如果大师能够为这些梳子开光，成为香客们的护身符，既能够积德行善、又能够保佑平安，这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把，也希望能保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之香名，岂不是天下之善事？大师岂有不做的道理？阿弥陀佛，善哉！善哉，施主佛缘深厚呀！大师双手合十，施主有些美意，老衲岂敢不从？
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就这样，这个寺院买了一万把，由大师亲自为香客开光，送给香客们，场面竟然十分热闹。当然，开光所捐的善款也必定不菲啊。6 s. i" q. L. I% `% S: j1 d& o
6 X, v1 r9 \- M, C2 _( v @3 t 分析：
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- [ @1 }7 C z6 L; {# B. `: Y9 d, N 第六个人就已经达到了销售的高手境界，根本就不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的需求价值最大化，结果而言就自然也就成绩斐然了，这是老板的人选哦。4 |' L6 ?0 |7 E2 z, ^& s- P
3 m8 N$ d8 Y( g; x 最后总结：
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9 f. F0 _/ k5 w 前面的五个人都回去向总经理报到了，只有这第六个人没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。5 Y6 e0 z; @. `" A" }4 J( Y
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