我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

  c! h2 @* K: D8 F  ?- H

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

  ]# @+ w! M0 Q0 ^5 }

换你一筐虾，

  M) U) i3 z) k8 I, y

干不干？”

! a+ t3 I6 l' @& a" g# C5 I

小贩急了，气愤地说：

) N7 C: e4 J) ~, z6 k) v9 r( f8 W

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

- [8 f8 E# C) W5 v( A3 u7 H$ N. r

. X1 r0 H, c, l7 ^0 K0 s

这个故事说明一个道理：

9 J/ N' E! P7 w% B' B( @2 ]

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

! r( I3 g! T& n# G( v$ y

, @: E/ e6 r; h' T# `# I

相反，

; S/ _6 N4 R, i  C- F, n3 z1 f6 x

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

7 P* `9 D' G# B$ f. J' ?& \

要让对方了解价值而不是价格！

* P2 f2 W1 u% g3 C& ~* t) w. y* n

刚开始做开锁的朋友说：

( `( B1 t+ Y6 b/ M/ E2 Z; _; i, x6 H' n

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

我告诉他，

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

8 X- X, \& s( P/ Q. r9 P2 R

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

4 z) r4 c0 R2 h

还包含你提供的专业知识，

6 A6 d3 y9 ~1 l4 r# U* M

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

  I& o+ s4 l; t9 }) t) G5 f. h$ k

请问，

- U$ G/ x6 k, `% P9 u  w

你会在医院和医生讨价还价吗？

- A: R3 J6 S0 c$ n: @  o" ?6 [

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

2 t; O7 E9 i( u! E8 B! x; M0 h

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

0 m) H7 R; `" A1 H

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

6 r1 Q$ `' @, G" Y2 B

我告诉他：

, M; [+ Q+ _! T

我开店不用出房租吗？

) v3 S2 v+ i( G, a3 g

水电不用缴费吗？

% k3 W9 {2 f8 n

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

* U0 v# T  d6 z6 O4 \/ U+ G

不买工具能开锁吗？

7 W* w3 ]' G) H  s

你知道专业工具有多贵吗？

8 T5 F6 c+ N! r5 y3 m8 w2 ]

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

. `- L2 ]  ?8 C8 B- V

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

1 Q  D& q: i6 B0 i7 l

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

' ?9 }9 D- J9 C! r- Q

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

! w0 q& i* h! z- d/ p9 @6 K

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

+ W* b/ n6 t) F0 N9 p

不，

' E3 n6 U. j5 r1 W

其实有很多不一样！

% ^2 N6 }; ^- H8 W% I5 l- Z# i1 M

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

% y- _5 @( M: I6 E1 q

使用手感不一样，

服务不一样，

$ ^4 I7 W1 Q" [! J5 X

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

0 v4 y; q' g/ [' r& f. m8 _

我为你换上C级锁芯，

. W2 F/ s" @  m! W

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

又比如，

  X; n0 O: g, h* q5 r  Q

有国家认证，备案的开锁人员，

- e" M2 X2 j( l3 b$ c

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

7 R; G/ _8 v6 I, m# O9 f9 {

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

( T* e. V) z, v5 [& k+ F" U7 f6 f3 e

5 b$ x6 c' I1 p  {' g

但是，

& l# L8 x; X- a0 u! I

称职的，正规的，

# m6 b: i8 Z$ {

有职业道德的开锁师傅，

: h/ J& j- H9 [- U

会给你合理的建议，

8 M0 G; K4 _1 Z: @  \

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

( g: k' U- q7 \; c2 r2 ]
. y% h7 d( T  k+ b9 {( p
+ a! S- @- _$ L+ Q$ B

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
0 K) r. }. Q& u+ Y9 L- T7 n说得很好，学习一下

能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下