我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

9 C9 g. U- s( g" g9 X

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

3 Z1 n# P! h% v+ K

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

# Y0 _3 S3 f8 h% n2 W! o0 R* q

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

0 T, G6 d, b  d9 e' v7 Z

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

: k. ^+ J+ U8 g- S4 i, H) V

任何报价都是高的!

- Y9 {. W' Z$ _; \$ F

相反，

1 \. Q& F9 \+ h. R* j% q3 w  K

一个没有让客户了解产品价值的销售，

$ P; f1 S% u4 o

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

, o- t2 E& u% O9 Y' i; y6 J: w

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

" v, _% P; B* j7 X% M6 |
* Y* I$ z5 G3 _

我告诉他，

# b; w* ^5 _: _7 l

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

( {. h  f9 N! s6 y* g' x# ]& o5 @

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

/ B' O) e: U& t- p% W; e. G; D4 y

以及你提供的专业服务，

: F8 g& i2 _2 @9 U- h

你为他开锁花费的时间，

& t% B; _3 r& H

花费的精力。

" C' W/ u7 @' q& L! f! O9 Z5 T

请问，

0 E( f( p8 b, M& x

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

, U5 e( b: ?- x. ~6 G/ A

还要50块，太贵了！

* y0 B# @+ M( }+ E/ I  p# @4 v

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

' A8 e( h1 }6 E3 R4 ]$ u" ]# S

?还有的客户说：

- ^: H3 e- s6 ^7 C- x9 ~; a+ q8 o

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

: `# K: h/ p3 C3 v

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

4 K# Q" E8 e  t  }$ _. X

我不花钱宣传，

2 ^6 A9 V/ o3 }+ J" \/ o7 e

你能找到我吗？

$ z& f6 b3 O( E5 h

不买工具能开锁吗？

9 m5 y/ I+ M" ~/ F" I6 ?* F

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

* p; e) N& v1 O1 L

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

8 e& i' {, U% r7 r$ X% c

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

. J0 k- X- @' e" b1 w( ~9 z

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

: ~- z/ H+ X; ^/ I0 z6 @0 ^+ h

事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

9 b$ j. \1 O) V6 d& j

防盗系数不一样，

: i4 g( D) ~* _) m1 h# p) A, P

使用手感不一样，

2 f8 h9 I* a6 V' z- C( u

服务不一样，

售后保障也不一样。

- v, N; M( {' O6 R4 [5 \

你原来用的是A级锁，

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我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

& }$ @% |$ L, a3 \3 |: R, O( D

你叫我怎么办？

又比如，

/ d; G* ]5 R7 C. y

有国家认证，备案的开锁人员，

4 t! z. ~0 ?3 R3 D# g3 m8 Q# K

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

7 b# n' }7 n7 n6 n5 O

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

& X' W0 x1 n5 s5 v( X! X  [! x

! r  U; W4 |$ W& Z! D7 J9 z

但是，

: F$ G0 a' }5 H, A+ Y6 l' }, k

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

+ r8 v) Q3 f% c: J; g' b

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

, Q, _1 l0 V& G* N( F1 {  ]" x: ~
3 {$ D4 m& u% D2 W; V# s
3 I1 q$ T$ @& S( k# f

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

: Z& W- B: g3 q5 t9 W所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
. U, j9 x2 b& V) u说得很好，学习一下

  t3 X* B3 Y! w* l) B- `0 `4 ?能得到师傅的肯定，非常欣慰。
* p+ Q* O* g( N

                                      

说得实在，学习一下