我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

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“这一筐虾卖多少钱？”

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小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

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“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

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' a/ q. p$ t# v  B' K2 D& [/ ?1 X( z

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

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3 r: y) M* e3 q- {! ~$ a, O, K* O

相反，

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一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

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要让对方了解价值而不是价格！

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刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

3 W3 g  B4 t0 d4 C6 e$ n+ p, f2 q5 Q

我告诉他，

' C- g' L: l& x& m( S% i

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

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还包含你提供的专业知识，

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以及你提供的专业服务，

1 h! |8 b& |2 y! X% F* l

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

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请问，

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你会在医院和医生讨价还价吗？

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许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

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还要50块，太贵了！

4 G. M8 ~* i8 L) p) D7 Q* K

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

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收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

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还要这么贵？

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

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水电不用缴费吗？

6 O. f7 U5 w1 J& b6 V7 H

我不花钱宣传，

! g0 u5 C3 @% j8 e

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

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就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

8 E! R" Y+ q* Y4 c# o* v  p# I+ H

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

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不，

其实有很多不一样！

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锁的等级不一样，

3 V# H/ p. K2 a5 ~! h& g

防盗系数不一样，

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使用手感不一样，

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服务不一样，

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售后保障也不一样。

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你原来用的是A级锁，

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

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你叫我怎么办？

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又比如，

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有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

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管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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4 B; [6 O, j7 K$ a* q% a! t& l

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但是，

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称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

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会给你合理的建议，

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让你省钱又能获得更好的服务。

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希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
! P1 R2 n) e% e, ?0 M想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

4 i( B+ E% ~$ ~, @7 p# C所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下