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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， 0 C% j5 F( V" j% q2 r& I& m M+ k3 y
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
2 N- g- W8 Y+ q. J问他： 3 G3 J4 ^9 [5 L
“这一筐虾卖多少钱？” + Y( e: j+ n- W/ r0 M X+ e% P) J6 O
小贩回答说：5文钱。 ( m, G" ^! Z! J7 X4 l- v) a
齐白石又问：
! z3 y+ f$ b5 K. x8 C" M“我用我这幅画的虾，
0 X7 G2 Q7 q/ }0 U换你一筐虾，
- l6 R2 i' l( w8 [. b. D4 e$ ~干不干？” 2 f8 V4 |7 O6 C
小贩急了，气愤地说：
9 c) T, W# R" }( e) ^. ]* \“你这老头有病吧， $ N" Q, }, q2 [* J
要拿你的假虾换我的真虾！” 6 k M6 Y! R$ b
: V z/ M# _' L% r$ _
; M) R% Z h* l: a- ^- H. B7 D+ e: p这个故事说明一个道理： 1 s) F4 V5 v& h, V
对于一个不了解产品价值的客户，
9 |5 ~/ X+ d% o- Q$ ~7 R0 D j任何报价都是高的! 8 Z( C0 x2 [, p% w
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相反，
6 C% U9 {6 M* N$ \9 e一个没有让客户了解产品价值的销售，
/ s& p* c" \% r2 P2 O8 t大多努力都是徒劳的！
- ~: ~, z3 h+ g h2 J要让对方了解价值而不是价格！ 3 G& l0 r4 n+ v! O6 B* n6 @
& ]1 H( D" n( x! n' K9 k刚开始做开锁的朋友说： - q) a! R, i' R3 o5 h* j
为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
3 N8 \5 ~: c/ _0 z# u6 A2 R# L" y2 N' T" E9 ?
我告诉他， # g: \; h B- b8 H
那是因为客户不了解， 5 ~$ o, b; R q* B
你能为他节约多少时间， 5 S4 E$ W% `$ O5 _. n. ?0 M
节省多少金钱，
' r# D- N( [8 w+ p( M- U2 y这不仅仅是一个锁的价值，
$ z/ t! N& B# g7 S; n, f还包含你提供的专业知识，
8 K% u ]) L) k k* j以及你提供的专业服务， ! _& u; C7 P9 q @! X
你为他开锁花费的时间， t6 T9 @+ \( M$ d6 h
花费的精力。
3 L" C2 I' E; v Q+ N请问， - s, T _( [- e0 B- K2 V
你会在医院和医生讨价还价吗？
7 Y6 b9 c d1 P6 C; b- Q许多客户会问，
8 ]% w6 g# e1 H你连一分钟都不到就打开了， 2 i1 }* E& `8 A2 p7 l2 O' y1 {
还要50块，太贵了！
# @& E9 z7 B# h/ {) h我告诉他：
0 x' J* j+ w/ [3 P& s$ M' p. Q; _我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， ' B/ @2 X8 |) f
收你50块，贵吗？
- h5 t. z' A, P' Z. {, ~?还有的客户说：
2 Q+ D& d% n7 q开锁又没有什么成本， ' h$ N6 y7 e) l1 k. x
还要这么贵？
2 U4 N7 G4 s3 m. u; U, v4 Y% L我告诉他： % K- }5 a5 e5 R
我开店不用出房租吗？ , ?) p3 x9 w, i( s; R/ z
水电不用缴费吗？ * }* X( Y9 g1 m3 T2 k" z" f/ n
我不花钱宣传， $ B- m1 r3 h3 n
你能找到我吗？ 1 ~" R' b1 T' E$ b X* f9 B/ \
不买工具能开锁吗？ : J c) D; Y9 z
你知道专业工具有多贵吗？
+ M/ R5 U T1 |) R) ]0 F练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ 4 r1 v: ?! h. x" L
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ - D [- x2 G1 S% i
就算你能计算出成本也没有用， + B9 P4 n% ~+ m# M
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W， ( |; k q- t& L! y$ b6 |: N' s! j
难道开发商会因为你能计算出成本价格， a o1 g7 n# C. N3 I( ?
而把卖30W的房子10W卖给你吗？ ; b; O5 n+ e% W) _" G7 V/ S5 O
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， 2 U9 u5 I& Z" _$ ?
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？ 6 ^( l7 w& D. R2 ?
为什么这个锁自己买来很便宜，
6 L' O5 P" Y# R. b: q7 G" ?而你给我装的却比较贵？ g! {% Q( Q% \ Z% M1 E
事实上是这样的吗？
& \- `" q% B2 N7 X- E! c+ A不， 6 R; L9 R4 I3 U8 k( j/ h
其实有很多不一样！
$ j% i2 S1 u$ [* e+ e锁的等级不一样， ' Z* x1 j5 Y- G. ]/ { O* C
防盗系数不一样， 5 t. H0 s: {0 ]* D- y! c+ I# T
使用手感不一样， 7 A8 U" y' F' G( c5 Z; u0 c' ^
服务不一样，
$ o) t2 w, E& l7 y5 J售后保障也不一样。
# G% O% v6 w- n6 |5 ~你原来用的是A级锁， $ }0 l! p' L& d- X! w' k: v
我为你换上C级锁芯，
+ o# P3 T) n$ y! X' U你还嫌贵？
D8 r+ H' h' I( F7 r你叫我怎么办？ 8 T' J/ X0 m- c8 O4 J/ l6 X
又比如， . q" k: O, Q1 [0 j
有国家认证，备案的开锁人员， # a: ~( @, a6 F4 ~* U
和路边随便帮你开锁的又不一样。
& X8 P: F# \9 ]9 l8 ]; j你真的放心随便找一个，
% x* [2 o/ j' o& @9 j H5 N& S管他有没有备案的开锁师傅吗？ " y0 O* K* U; k0 p8 w$ @( T
这里的每一个的不一样，
2 Q8 h5 q9 j# I* B) ]" U- g都将会带给客户不一样的价值。 9 F( t& a( h0 N; V- j1 `
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+ c& a$ f; o7 C1 C8 Y
但是， , r2 U I3 |- u( d) f6 p
称职的，正规的，
3 r1 i8 w8 G3 ~6 `7 `2 H0 s7 V- f有职业道德的开锁师傅，
9 G# h, S( X/ Z' @; H会给你合理的建议，
7 a. H1 ?& K d" M4 i8 _8 e# y让你省钱又能获得更好的服务。 9 w$ W) v& }1 Y% b8 S# a
希望大家都有个安全的家。
, w S, z1 ~& m6 O( C2 ~
( N- M( V n' G% b1 f# _& T y9 S& ?0 H) {7 C
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