开锁店都是怎么倒闭的？你知道吗？

第一个半年

 顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
' ~9 w* L) H3 H2 F2 d3 }% w' L
# m' k$ q( s9 t, Q5 M! Q/ P$ H2 I  锁匠：“300元”

: }! O, D( q7 U  顾客：“不给便宜点，老来你们家配匙。”

  锁匠：“给260吧！”

: ?) f- ~% n# [* {2 M  顾客：“那好，做吧！”


! h; k/ J2 F1 c) Y
      半年后
/ R6 w, h. A4 h* v* N) A
% i4 b$ ^8 w; X% y  Y. k1 K. V) k顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”

锁匠：“还给上次那个价260吧！”
7 p8 G7 z/ ~  R
0 N7 K" ]( X6 I3 g. P0 A顾客：“我都是你们的老顾客了，再便宜点呗！听说外面都200了(瞎编)”

锁匠：“没有啊熟客一般都收260元，不能再便宜啦~”

顾客：“给你200吧。。。。（一顿讲价）”

: `" a5 A$ |$ ^$ e锁匠：“行吧，以后200可不行了啊，就这一次（抵不住顾客嘴上的攻击加上心理作用以为顾客说的是真的）”

0 o) m4 K# n+ {9 m& C. s顾客：“行行行，我多给你介绍几个人不就赚回来了吗~”
1 J( ?2 N, p8 c! c9 P& [# J
* C' }1 v) o6 t  c- z2 A5 Q
+ I- ]4 Z: b4 u1 H" J! k: _
5 R: m4 z& d0 Z. d; |; c- @, _再过半年

4 A1 |% N& m1 h顾客：“嗨，老丢钥匙现在配条多少钱？”

+ @6 n* d, }- k1 S+ O8 x锁匠：“收200吧，都这么熟了！”
2 [, `. H$ ?: c
顾客：“太贵了吧！”

3 ~8 Y; y! ?1 Z7 r锁匠：“这就是最低价了再低就没利润了！”

2 D# d) A& x% N7 g7 E$ K顾客：“你们这个行业利润那么大，给你150给我做吧，快给我做吧，多给你介绍顾客呗！”
6 g  N" v! ]; l$ S4 o2 ~4 {
锁匠：“哎··········”
  o) F# u, {+ `( A% q" A. n( A! S
# M( Y( w( G3 }8 q, \5 v9 f
" O" f" f! P& L* l( q8 S- E         再过半年

; v- g* y5 v- T  R$ C4 s顾客换了台车过来增加钥匙

4 P- `3 I! n8 l7 H3 [- t
顾客：“咦，这的开锁店呢，怎么不开了呢，咋变成卖水果的了？”
4 z7 P* e0 v+ j& c+ C2 U" g+ l
水果店：“不挣钱，关了，去外地打工去了~~~”

顾客：“哎，挺好的手艺么，不好好干着，瞎闹腾啥········”

# F8 }, Q8 l7 V% w结论：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

自己得有个底线，现在我都统一收费了，管他熟不熟，需要收钱的就这个价，反正他找别人也得给钱是不，说不定还更贵。实在太熟的，你可以不收钱。宁愿不收钱也不要便宜收钱。这是我的看法。

我可以说从业以来很守价格底线，哪个区域什么价一直不变。首先接单时先讲清楚开锁价格，并对其保证我不损坏你的锁。如果说碰到故障开启的也只讲开锁的价格，并对其说明换什么配件要等开了以后才能搞清楚。当然也会碰到等开启后又会还价的人，我就会说这是特殊行业如果说要缺钱的话下次就不好来了等之类话。这样一般都不会再少付，这么多年来会少付的也就几个人。要做到一口价前提是一定要做出良好的口碑，首先态度要好，技术过硬，其次做到不瞎讨价，能修的尽量给带过，包括门有响声顺便给其上点油什么的等，给客户留下好的影像，总之要想把另只口袋的钱放到自己的口袋里要有很多技巧。

lifeng1 发表于 2018-8-14 21:17
1 N# Y& V( W) _# `0 q6 X只能说,这职业竞争激烈,门槛太低了,开锁工具太杂,连修鞋的,修车的,卖门的,电气焊的,掏下水道的,换纱窗的,干 ...

( V( B6 C7 {8 S; h对头，工具太容易买到。现在的微信，我就有几个卖工具的，而且“诚信”得很，给钱，就发货，做工具的厂家，也要销路啊。也想赚钱啊。

该收多少就收多少，一分不少，不做拉倒。反正一分钱不挣他都说你贵的。难做的活也要想办法帮客人做好，不要骗客人，服务和质量做好了就有回头客。我就是这样。现在我这一片就我收价钱最高也是我生意好。

事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

                                       

说到点子上了，很多锁匠的现状

真的是这样的。

现在就是这样，所以要想办法才行

事实并不是客人说你好  而是你就算一分钱不挣他的 他都嫌你贵

hy850201 发表于 2018-8-14 11:51
* @+ ?" U) M1 |2 P事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

$ b* y* o; W) P, B# a这话，虽然听了不爽，但，却是事实，
6 S+ a2 s) q$ j: k) `8 S% ?
没活干，你再暴利，也撑不了多久，
9 C' h+ ?2 W- ?  n
价格适中【并不代表超低价】，反而能招来更多的活。

有些客户要价多少他都嫌贵的，市场价二百的，问他要一百他都嫌贵，还要跟你讲价八十！这样的客户我们就舍弃他。老客户可以优惠，不用他说，也要主动打折。但是要有原则，有最低价格。不可能八十进货，九十给客户干吧？

低价真的不是一条好路

           不怪顾客，有10元开锁的。。。。。。

君子有所为，有所不为。