开锁店都是怎么倒闭的？你知道吗？

第一个半年
" e3 ?  j# }+ X/ n
 顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
1 a/ W. E) Y: }- M' Z
  锁匠：“300元”

- H( u) i4 v8 x. j  顾客：“不给便宜点，老来你们家配匙。”

  锁匠：“给260吧！”
  b) L! ?2 c# e) L' [5 t2 P7 r
  顾客：“那好，做吧！”



      半年后
/ w& Y8 o: h1 x$ x/ ~9 n! }: M3 m
顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
2 j1 e. |: S# y1 X$ ]" i+ j% W# @6 O
锁匠：“还给上次那个价260吧！”

顾客：“我都是你们的老顾客了，再便宜点呗！听说外面都200了(瞎编)”
6 O( g- i7 q7 `! j
8 ]/ k6 b1 d6 X! F' f锁匠：“没有啊熟客一般都收260元，不能再便宜啦~”
, }( I9 Q( r! o5 g$ J. Q
1 z* ]% l! M# L" v/ _1 [0 ?8 o4 T顾客：“给你200吧。。。。（一顿讲价）”
9 Y1 E: h" K7 j% v' U+ t
6 _+ Z+ L2 }, |- N2 s( @锁匠：“行吧，以后200可不行了啊，就这一次（抵不住顾客嘴上的攻击加上心理作用以为顾客说的是真的）”
' z& F* I: V2 _0 i  n- ~7 d5 q* A% f
' i% o" s/ z( n- u! ^  w5 y顾客：“行行行，我多给你介绍几个人不就赚回来了吗~”
  @4 \: W3 b1 F" E3 x! a6 s; J


- f3 B9 n; O3 }  Y8 j7 y3 H4 l再过半年

5 W- }2 e) Z# ^6 T7 q5 W; E顾客：“嗨，老丢钥匙现在配条多少钱？”

1 @7 X6 Y. R1 t* D* K: R锁匠：“收200吧，都这么熟了！”
9 Y+ M2 {# Z3 t, T
顾客：“太贵了吧！”
$ Q/ Q& I: o0 i1 C# k
锁匠：“这就是最低价了再低就没利润了！”
; L' @! A  a! H4 k. j$ y$ i  q
顾客：“你们这个行业利润那么大，给你150给我做吧，快给我做吧，多给你介绍顾客呗！”

2 k$ |5 c- [, g4 Y/ c# N! h4 [# L锁匠：“哎··········”
& R8 r" ]0 Q$ h0 j5 T( g1 C& `

% L( [3 m5 g  O& s, F# D! G+ P9 X         再过半年
. _1 U1 P$ a9 Z) P- d
) q& [. r# n2 D% [# t$ H; ~顾客换了台车过来增加钥匙
5 {" V# F- g0 E

# T" x: B5 Z5 z顾客：“咦，这的开锁店呢，怎么不开了呢，咋变成卖水果的了？”

" M) ^6 t( j3 n( J+ d" I& u, T水果店：“不挣钱，关了，去外地打工去了~~~”
4 L8 H0 n: g" j) z0 I: q- r, \: o
顾客：“哎，挺好的手艺么，不好好干着，瞎闹腾啥········”

结论：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

自己得有个底线，现在我都统一收费了，管他熟不熟，需要收钱的就这个价，反正他找别人也得给钱是不，说不定还更贵。实在太熟的，你可以不收钱。宁愿不收钱也不要便宜收钱。这是我的看法。

我可以说从业以来很守价格底线，哪个区域什么价一直不变。首先接单时先讲清楚开锁价格，并对其保证我不损坏你的锁。如果说碰到故障开启的也只讲开锁的价格，并对其说明换什么配件要等开了以后才能搞清楚。当然也会碰到等开启后又会还价的人，我就会说这是特殊行业如果说要缺钱的话下次就不好来了等之类话。这样一般都不会再少付，这么多年来会少付的也就几个人。要做到一口价前提是一定要做出良好的口碑，首先态度要好，技术过硬，其次做到不瞎讨价，能修的尽量给带过，包括门有响声顺便给其上点油什么的等，给客户留下好的影像，总之要想把另只口袋的钱放到自己的口袋里要有很多技巧。

lifeng1 发表于 2018-8-14 21:17
只能说,这职业竞争激烈,门槛太低了,开锁工具太杂,连修鞋的,修车的,卖门的,电气焊的,掏下水道的,换纱窗的,干 ...

) B: ?9 p0 B) Z6 V. a对头，工具太容易买到。现在的微信，我就有几个卖工具的，而且“诚信”得很，给钱，就发货，做工具的厂家，也要销路啊。也想赚钱啊。

该收多少就收多少，一分不少，不做拉倒。反正一分钱不挣他都说你贵的。难做的活也要想办法帮客人做好，不要骗客人，服务和质量做好了就有回头客。我就是这样。现在我这一片就我收价钱最高也是我生意好。

事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

                                       

说到点子上了，很多锁匠的现状

真的是这样的。

现在就是这样，所以要想办法才行

事实并不是客人说你好  而是你就算一分钱不挣他的 他都嫌你贵

hy850201 发表于 2018-8-14 11:51
事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

2 ], F$ A% W1 u& j# Q这话，虽然听了不爽，但，却是事实，

% q4 L+ E, y1 r0 b, C; t没活干，你再暴利，也撑不了多久，
+ }: U9 B1 i$ J* }2 O
价格适中【并不代表超低价】，反而能招来更多的活。

有些客户要价多少他都嫌贵的，市场价二百的，问他要一百他都嫌贵，还要跟你讲价八十！这样的客户我们就舍弃他。老客户可以优惠，不用他说，也要主动打折。但是要有原则，有最低价格。不可能八十进货，九十给客户干吧？

低价真的不是一条好路

           不怪顾客，有10元开锁的。。。。。。

君子有所为，有所不为。