开锁店都是怎么倒闭的？你知道吗？

第一个半年
  l" |' D- p5 g5 m+ v9 @2 Y
 顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
7 ^4 n+ C  `8 n; s+ ]! C# i+ g/ D
1 }/ \% n7 R( O0 U/ {3 S; [  锁匠：“300元”
9 K& z/ d5 m0 \# {
  顾客：“不给便宜点，老来你们家配匙。”
: j! r( b  L8 m
  锁匠：“给260吧！”
% G0 t: {4 I$ E
  顾客：“那好，做吧！”
& p/ F! _% J) f6 F, K

5 I+ Z. ?0 n* P$ v" ?
$ Z7 b' y+ X/ i9 J      半年后
0 v3 K- F3 j- a: t6 G
1 ?4 j+ C/ Z! \+ s! ^" f顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
# D7 k0 }5 x& S# J- d& a
: q; [7 _4 i% {( U锁匠：“还给上次那个价260吧！”
+ H) c; G7 t! M2 E
. b  {9 \8 H' s2 S2 y顾客：“我都是你们的老顾客了，再便宜点呗！听说外面都200了(瞎编)”

- ?+ u9 Y. ]2 V* \. q锁匠：“没有啊熟客一般都收260元，不能再便宜啦~”

; {7 [* e" \( F顾客：“给你200吧。。。。（一顿讲价）”
$ t1 S) ~3 v  `: L4 R) g" H2 l# I
锁匠：“行吧，以后200可不行了啊，就这一次（抵不住顾客嘴上的攻击加上心理作用以为顾客说的是真的）”

顾客：“行行行，我多给你介绍几个人不就赚回来了吗~”
2 ?4 k1 h- o1 Z* _, F; W; ~5 s

  S- S: a1 e3 d8 w# D5 b
再过半年
- s& J  a; D$ c# }9 [1 w* q
顾客：“嗨，老丢钥匙现在配条多少钱？”

锁匠：“收200吧，都这么熟了！”
; m) I& j7 S7 `, B/ V0 t& I* Z
顾客：“太贵了吧！”

$ b: f8 x8 V+ G锁匠：“这就是最低价了再低就没利润了！”
7 }+ G8 h( L: X: K. G2 e( F
8 K/ l' u. E; t9 T' H顾客：“你们这个行业利润那么大，给你150给我做吧，快给我做吧，多给你介绍顾客呗！”

# L/ c0 ]& @& ~/ s. L锁匠：“哎··········”

4 E. H' W  y3 a, U1 P
$ v+ u$ H- [( r1 {2 f2 F- {6 N         再过半年
6 r# v( l1 ]/ h3 O: t( K
! h+ [# }* i8 c5 q8 ~. }# k: H顾客换了台车过来增加钥匙

* A# u1 ]2 B1 s* f1 Q8 a) A$ C0 R5 [  z
8 X; T3 R$ ^% ^4 D顾客：“咦，这的开锁店呢，怎么不开了呢，咋变成卖水果的了？”
  Y9 i6 \2 |8 m' J/ g0 ?8 P
水果店：“不挣钱，关了，去外地打工去了~~~”

8 Z% R' P# e! k顾客：“哎，挺好的手艺么，不好好干着，瞎闹腾啥········”
/ h' @; L$ I& }& j" t9 }
结论：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

自己得有个底线，现在我都统一收费了，管他熟不熟，需要收钱的就这个价，反正他找别人也得给钱是不，说不定还更贵。实在太熟的，你可以不收钱。宁愿不收钱也不要便宜收钱。这是我的看法。

我可以说从业以来很守价格底线，哪个区域什么价一直不变。首先接单时先讲清楚开锁价格，并对其保证我不损坏你的锁。如果说碰到故障开启的也只讲开锁的价格，并对其说明换什么配件要等开了以后才能搞清楚。当然也会碰到等开启后又会还价的人，我就会说这是特殊行业如果说要缺钱的话下次就不好来了等之类话。这样一般都不会再少付，这么多年来会少付的也就几个人。要做到一口价前提是一定要做出良好的口碑，首先态度要好，技术过硬，其次做到不瞎讨价，能修的尽量给带过，包括门有响声顺便给其上点油什么的等，给客户留下好的影像，总之要想把另只口袋的钱放到自己的口袋里要有很多技巧。

lifeng1 发表于 2018-8-14 21:17
! `, N" |4 D% e' Y. k2 t1 S只能说,这职业竞争激烈,门槛太低了,开锁工具太杂,连修鞋的,修车的,卖门的,电气焊的,掏下水道的,换纱窗的,干 ...

对头，工具太容易买到。现在的微信，我就有几个卖工具的，而且“诚信”得很，给钱，就发货，做工具的厂家，也要销路啊。也想赚钱啊。

! s, b) O4 ^. E- j& s; e) f& K
( `: l; M$ a, u该收多少就收多少，一分不少，不做拉倒。反正一分钱不挣他都说你贵的。难做的活也要想办法帮客人做好，不要骗客人，服务和质量做好了就有回头客。我就是这样。现在我这一片就我收价钱最高也是我生意好。

事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

                                       

说到点子上了，很多锁匠的现状

真的是这样的。

现在就是这样，所以要想办法才行

事实并不是客人说你好  而是你就算一分钱不挣他的 他都嫌你贵

hy850201 发表于 2018-8-14 11:51
事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

这话，虽然听了不爽，但，却是事实，

没活干，你再暴利，也撑不了多久，
" D2 ^+ Z* F+ q9 p! G# Q- o! G6 V
$ {0 @, R  r) ]) m: P7 |价格适中【并不代表超低价】，反而能招来更多的活。

有些客户要价多少他都嫌贵的，市场价二百的，问他要一百他都嫌贵，还要跟你讲价八十！这样的客户我们就舍弃他。老客户可以优惠，不用他说，也要主动打折。但是要有原则，有最低价格。不可能八十进货，九十给客户干吧？

低价真的不是一条好路

           不怪顾客，有10元开锁的。。。。。。

君子有所为，有所不为。