关于淘宝和实体，看了大家讨论，也有新的感触

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  M8 N0 T5 f/ s* c关于网店和实体的定位：之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子，“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久，最终还是定位聚焦钥匙胚，是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论，又有新的感触，想想当时为什么决定要做淘宝，主要不是来自电商和同行竞争，而是想创新一种供求机制，自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用，获得一些成就感！今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击，确实很困扰大家！很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局，不然和锁艺人也产生了竞争关系，而不是当初设想的服务和供需共赢关系！
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话说一度也代理过玥玛等高档锁具，后来果断放弃，仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。

关于淘宝竞争产品的应对：再仔细一下，为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款，其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户，走的起量，单个产品可以利润很低，但是我们锁匠店面固定，客户群相比之下很少，很难用低利润的价格来长期经营店铺，所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大，作为应对，我认为锁匠还是以技术优势，做服务为主，可以给服务高定价，其次可以做一部分较低知名度的锁具，现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子，大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的，这样就无法形成比价，当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子，或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。

) S, ^& P$ A$ Y% t' @1 l8 R! q从长远看，还是要依靠技术，依靠服务！锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。
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5 Q+ Z. r7 P" f# Z( t4 E0 t关于方嫂家后续的经营思路：再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向，在钥匙胚做到极致后，锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主，主要还是批发供应给锁艺人，形成长期互补的共赢关系！

1 Q( [5 ]  ?$ X- O6 K才疏学浅，写的不好请各位专家多多包涵！本想应几个朋友要求贴网店地址，但是审核没通过，需要看网店的可以去信息广告板面，那里有我的一个帖子可以看哦！
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好多钥匙胚厂的产品真的叫烂，特别是普通的汽车胚，一拧就弯，真的难为情。

   看看，学习学习。

要向  正全  学习!                                         

: _% ?8 X, q# i5 I# E4 V& S要向  正全  学习!      

其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？

519开锁中心 发表于 2015-6-10 16:51
% E% `* C% e- z2 q* I" i4 r. T1 e. {8 v其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？ ...

3 N' I6 a% }8 |6 f! c6 U5 s) G才疏学浅，不好意思啊！可能没能表达的很明白！只能说竞争日益残酷，大家都摸着石头过河

看看                                       

何云初 发表于 2015-6-10 16:13
要向  正全  学习!

正全 是哪里的牌子呢？

方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-10 17:55
: y- g, E8 X& j" O) M6 k正全 是哪里的牌子呢？

正全锁业，是浙江的是生产锁芯的厂家，吞吃万能锁匙的论坛有很多徐总发的帖

吞吃万能锁匙的论坛，是啥论坛

我什么都不知道..........

   看看，学习学习。

! V$ j" B1 _! q" G" T其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么

我是老姜的儿子借我爸的ID
4 x- P7 g; O) l' T6 e2 n   关于锁：只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要
     关于开锁：网上卖不来的是开锁  如果不换锁或者换锁不赚钱 开锁就必须要高价 我是想不通有专业开锁的低价去开锁  
  不知道大家是怎么样应对低价开锁的？