本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑 , r |; Z. C$ @; H. z! k0 \6 r8 ?) L$ B
* Q, g: G% L8 S" |$ F6 O; r关于网店和实体的定位：之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子，“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久，最终还是定位聚焦钥匙胚，是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论，又有新的感触，想想当时为什么决定要做淘宝，主要不是来自电商和同行竞争，而是想创新一种供求机制，自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用，获得一些成就感！今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击，确实很困扰大家！很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局，不然和锁艺人也产生了竞争关系，而不是当初设想的服务和供需共赢关系！
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+ V1 ], K3 `5 B% F* |7 G. k; E6 p2 }话说一度也代理过玥玛等高档锁具，后来果断放弃，仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。3 R/ D7 z' c% U
$ ^( z, n5 c- A* H& l4 e关于淘宝竞争产品的应对：再仔细一下，为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款，其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户，走的起量，单个产品可以利润很低，但是我们锁匠店面固定，客户群相比之下很少，很难用低利润的价格来长期经营店铺，所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大，作为应对，我认为锁匠还是以技术优势，做服务为主，可以给服务高定价，其次可以做一部分较低知名度的锁具，现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子，大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的，这样就无法形成比价，当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子，或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。
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+ m& H' k; ~9 t; v P从长远看，还是要依靠技术，依靠服务！锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。+ |& ~! I! i. s( d1 c2 V9 i9 o
/ D$ v% A4 n9 P# B+ T9 g" W4 k关于方嫂家后续的经营思路：再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向，在钥匙胚做到极致后，锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主，主要还是批发供应给锁艺人，形成长期互补的共赢关系！- O. v3 S+ B a S6 i8 y* Q
6 J6 u- L9 H# y% q0 U; |才疏学浅，写的不好请各位专家多多包涵！本想应几个朋友要求贴网店地址，但是审核没通过，需要看网店的可以去信息广告板面，那里有我的一个帖子可以看哦！2 l+ W, \+ M1 o2 Q) U
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