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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
) _ O+ q1 |6 [/ s8 Y* ~; U齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
. _, h7 [5 V: J$ e问他： 0 i; w+ I. R. ]' A3 q% L b2 `
“这一筐虾卖多少钱？”
; u! A3 ^" v* w& x- ?" h% B小贩回答说：5文钱。 $ \; T) D$ i- c& \% _6 w) H
齐白石又问：
$ X) Z) M0 C h- C) S“我用我这幅画的虾， 4 d/ B: \- H( t) h) M5 G: e$ \
换你一筐虾， , D. m: @2 I, w5 G# h' q4 D
干不干？” - d+ F' p( i9 g, b, K4 R
小贩急了，气愤地说： % i8 U& `9 O" I1 @
“你这老头有病吧，
9 k: @! e9 O; K9 ~: a& |7 Y" f8 x要拿你的假虾换我的真虾！”
, {' v, z! J. a3 a1 c4 D7 m5 C& I$ F b; L1 Y& M* d2 W8 n
" Z2 h6 O0 j( Y I7 q: ~这个故事说明一个道理： : x. v9 k9 U; d. d$ L
对于一个不了解产品价值的客户， 0 B6 e* P" [. [: y
任何报价都是高的!
2 E; U; _3 A1 q1 L; T/ {
" y* Q1 `( S0 G3 I) c4 f相反， 1 _- `$ a2 ]% I S% D$ g
一个没有让客户了解产品价值的销售，
) W$ a1 \1 Q Z5 G4 D1 r* o大多努力都是徒劳的！ 5 Y, W* D8 t& A2 R" K3 ?! [
要让对方了解价值而不是价格！
' V d5 W0 \1 ?$ i$ ^$ W5 T; |# [( w1 j& q
刚开始做开锁的朋友说：
5 i% j( N" j5 _为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
, M, E) j% s% j8 A- j1 x; }' F
* Y: k; ^8 z# X- ]我告诉他， 5 I) {% F8 r& o" X+ Q
那是因为客户不了解，
% z! Q" P3 w6 w9 b1 y你能为他节约多少时间， 2 k/ |. x9 h* o5 t- |' a. O
节省多少金钱， ; B( c+ R Z6 _# R W
这不仅仅是一个锁的价值， : @! v: G( J# @* E9 [$ J I: M
还包含你提供的专业知识，
3 n, A2 q% o' ?以及你提供的专业服务，
5 l7 \3 r, f2 ~" q" H你为他开锁花费的时间，
' j) j3 @, G. ^1 z+ }1 P9 P. N花费的精力。 . ~: |2 Q& w0 R3 z: G9 U$ `/ E
请问， 5 V, S! m2 |; W! ^- c
你会在医院和医生讨价还价吗？
! O4 I/ E" Y! A7 U# r许多客户会问， / t+ |) C0 C8 E
你连一分钟都不到就打开了， ; G$ B7 P( S4 S
还要50块，太贵了！ ; p7 q: T! s q) d
我告诉他：
7 j* d3 J9 A2 C我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， 0 ~, F `! {& |
收你50块，贵吗？
( b9 e6 A. U E, v?还有的客户说： 4 a" n( ]" X" ?
开锁又没有什么成本， 0 V, b! T. U A, u/ h# X
还要这么贵？
; @/ a8 m( ]$ m+ |) {* Q* B$ Q7 W我告诉他： 6 _! f+ I) a8 x: o- M
我开店不用出房租吗？
" l7 u% @7 M4 J0 a0 t水电不用缴费吗？
2 @1 S. p6 y: {( w$ e7 E( w我不花钱宣传， 6 I& q% e! R4 T/ }
你能找到我吗？ & T# w8 N# D0 A' S$ S! U' M
不买工具能开锁吗？ $ l( P a, L" }8 y, j
你知道专业工具有多贵吗？
6 c+ \2 H( E4 D, Z% m8 Y: Y/ C8 ~* U练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
8 A5 n% s: _, _. o每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ # Z3 h" k- }+ V5 n
就算你能计算出成本也没有用，
2 h% v+ k! d0 K: R: Q* j6 j比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
# E" g) E7 Z) D# M: c V难道开发商会因为你能计算出成本价格，
' ?8 f/ U% j: L1 t2 R0 s- j3 G5 y* h7 i而把卖30W的房子10W卖给你吗？ ) H ]! m% }* j0 f0 N$ n( ]
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， ( p7 `9 T2 b$ y0 V
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？ ! z: m3 r3 R8 E& K5 A% z4 K
为什么这个锁自己买来很便宜，
( G; z- S5 ~1 ]而你给我装的却比较贵？
- _# u, P" Y$ r- S; f+ i3 Y事实上是这样的吗？ ! K- J T; d" _3 S6 J0 f* H
不，
- s( N( Q( |, k, B% T其实有很多不一样！
* ~9 i7 y! n+ \- @" k' e锁的等级不一样， ) D& ^: k* |' O3 v- h* c! U
防盗系数不一样，
+ |% m8 m3 t# N; t9 n" _( y2 F使用手感不一样， 0 J* e) \) ^$ A8 c! P
服务不一样，
, N& r6 y0 X6 Z5 W售后保障也不一样。 p$ p4 t0 u; q L' o- O* H& G0 m$ v
你原来用的是A级锁， ) M/ j9 _; A# u, a
我为你换上C级锁芯，
/ Q$ y# j2 l1 W/ _& a2 F你还嫌贵？ 7 \8 L: X9 s" G) k! e
你叫我怎么办？
* z4 u* }* i0 {" a又比如， $ E- j1 J, L/ G
有国家认证，备案的开锁人员，
5 a& Z* I1 g+ V. r4 l和路边随便帮你开锁的又不一样。 5 d B6 Y3 q! r# x! @) _; |1 S' y( Q
你真的放心随便找一个，
# U2 L2 e8 A* ^# X: g) d5 k8 h3 N管他有没有备案的开锁师傅吗？
" G8 R- ^( D) @! ?; G+ \. z这里的每一个的不一样，
. _9 D2 Q# Z" b" z8 d' Y都将会带给客户不一样的价值。
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) b6 G- Y" J9 {/ \: v0 Y& L8 M
* h/ B; g5 C, @ k) `) i+ A但是，
! U# X6 I" R5 L' n) V; M称职的，正规的， ' ], c* M d: Y
有职业道德的开锁师傅，
5 ]+ N9 u' z' i, a4 \; L! C( k$ {会给你合理的建议，
7 B" D3 g' U, H* `让你省钱又能获得更好的服务。 5 A) M/ C) _6 s% k/ v& n0 D
希望大家都有个安全的家。 5 D& E& z# m6 t/ Q; V( j" S
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8 p5 ]9 x$ |- o2 D4 P# J, E( ], Z6 t6 l1 b% _8 L' ]1 A. ^
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