|
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， 8 W5 s3 ^: h! J- `$ |4 e
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
. _9 v) Y. L1 m% y; P: Y问他：
. _; N: V8 ^7 _5 [. @* [“这一筐虾卖多少钱？”
4 \& K1 i6 o" b2 Q) e- j/ W小贩回答说：5文钱。
2 q$ H, T: _" d" B齐白石又问： 4 l" v2 P" a$ h+ J4 c
“我用我这幅画的虾，
& g- I' \3 o4 }# c# _/ g% L' j4 v$ `换你一筐虾，
. S2 F0 ^$ {. ~% [干不干？”
3 P H' B; {. z3 r& a8 J' o1 V小贩急了，气愤地说：
1 }4 }% @1 m8 d3 v“你这老头有病吧， 1 y, A( |1 k8 i! \6 V6 m6 `. V( l! V
要拿你的假虾换我的真虾！”
( b+ W" ]* m* z/ Q' B6 i' ^
% C, V# k3 ~! w% K. }* X, o
5 T8 P: l: q/ e; q
这个故事说明一个道理：
0 g# ~, ?( s! R$ r& s6 A对于一个不了解产品价值的客户，
& u, j) ]) `* u; g% t任何报价都是高的!
9 Q. F" b% @$ B3 u2 I: r5 d( x7 j' l
相反，
4 ]1 R3 D( f1 V g3 H7 H/ b一个没有让客户了解产品价值的销售， , b) S- W! u6 I' Z
大多努力都是徒劳的！
. W/ _2 u: u8 N/ w要让对方了解价值而不是价格！
. i- {& U/ U3 s% ?6 N% [
% j+ ?3 w9 C3 l; q& T刚开始做开锁的朋友说：
9 q7 Z; i, l% i4 G+ f+ ^为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
/ R' o8 w1 b8 p" [$ ~- V1 ^ ^+ j4 B7 d
5 }4 Z! c- q. D; B9 f我告诉他，
9 o m/ |+ @! P% u5 v/ L那是因为客户不了解， " ^) `( A$ Z9 v& T( j
你能为他节约多少时间，
* [$ ]& [1 ^. p. i! W节省多少金钱，
# Z7 ?& _1 N- J' R) m& f这不仅仅是一个锁的价值， # C, W1 m2 p3 J
还包含你提供的专业知识，
6 v7 q$ H& h1 m C; Y8 ]! f以及你提供的专业服务， $ f1 Z- x6 U8 e! l( f }
你为他开锁花费的时间，
8 v$ ?- y% X7 v3 q: K8 n7 a花费的精力。 ; T1 ]" F" s7 `" `6 T
请问，
( M8 G) T5 f+ f! F+ E你会在医院和医生讨价还价吗？
$ r. i @/ I2 U$ o( o8 n4 c1 u3 o许多客户会问， 4 ]; P$ B! V+ _" r8 a- l- G. F
你连一分钟都不到就打开了， : ~/ z- @4 Q# K6 a2 a. \
还要50块，太贵了！
6 u' b* K1 ]/ J, X4 \1 L* K. h我告诉他： # x; ~( c3 W5 [' U4 v1 K( q8 C' ]
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， " l) H/ y: m* v2 i& B8 v! Z
收你50块，贵吗？ 3 E) Q+ g8 G0 |2 G
?还有的客户说：
. `2 A' H+ I, I; \开锁又没有什么成本， 0 W6 _2 D* j0 L" n* K) S
还要这么贵？
. `* y" L$ L- P! L( `我告诉他： , P6 h8 _6 b5 e: z" Y" z$ B- T
我开店不用出房租吗？
, s$ W7 e$ V5 I- `7 i8 f水电不用缴费吗？ 8 y. T6 \& {! z' p7 s+ S+ L2 R0 X4 r
我不花钱宣传，
# T) f9 J9 U4 ^0 g: P你能找到我吗？ % c2 q* B4 T6 Q# p- I& f L: j( P b
不买工具能开锁吗？
; w* |4 B' M" d' [; B你知道专业工具有多贵吗？
: v6 `0 k; P8 }$ P练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
0 E c- F7 X0 q( Z# v! V$ Y每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
$ f# L: y* W& a! }+ n# V- o就算你能计算出成本也没有用，
- _4 U) S8 s8 x+ h W8 t比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
8 p( ^( G) V: ?1 r+ n难道开发商会因为你能计算出成本价格，
3 }4 c9 f% e: _; i% ~& i8 k1 G而把卖30W的房子10W卖给你吗？
4 z7 d8 {# T9 [7 \7 ~1 c5 h你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
/ a5 M8 Q& L1 Q8 C2 S难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
2 k& W6 {0 ^5 R, r为什么这个锁自己买来很便宜， 2 `# C" e2 B( k$ W/ {4 H7 d
而你给我装的却比较贵？
) z) P2 u2 l4 {: b* Q7 D1 ?8 i事实上是这样的吗？ % s7 ~+ [6 [( Q' X: y$ O
不， ; `4 }; {5 a) o7 X2 l
其实有很多不一样！
( u$ P0 @) N. I锁的等级不一样，
8 N* m& ?2 ?! o/ M$ a防盗系数不一样，
2 [" e2 g2 Y9 u* B) e% H4 U使用手感不一样， # k4 G/ F* X$ W6 e% y, B0 F
服务不一样，
- g. P- p3 H0 k+ J+ O售后保障也不一样。
- R/ z, q$ N; C# e- U, ?/ s& d你原来用的是A级锁， ; q. t, r' X1 N; j
我为你换上C级锁芯，
: ^ e% N/ e) C" Z+ w1 s- v* u5 X你还嫌贵？ 8 Z6 |# X! _9 h) ]' _
你叫我怎么办？ 9 Z9 E( c4 c9 S) o
又比如， & f5 ~6 t/ A" _
有国家认证，备案的开锁人员，
0 I0 }8 ~; x$ q和路边随便帮你开锁的又不一样。 , s3 n. k3 Q d$ b1 {) Z
你真的放心随便找一个，
) R3 I* o' N- H ]4 F8 d' Q管他有没有备案的开锁师傅吗？
2 r- H7 w l/ x' b- [这里的每一个的不一样， 2 _! E2 Q1 w2 z: L" ~! t
都将会带给客户不一样的价值。
8 A* q0 p7 I) S8 j3 K @. [' B& z2 m5 q* _+ d: Y
0 D8 l+ e( K: w% R6 q
但是， 3 R5 p: z, K U. c2 u
称职的，正规的，
3 a/ x2 e+ `9 w9 G2 x) E, S9 G& r# D有职业道德的开锁师傅，
& A: g: \3 t0 o' Q+ f! ~9 _会给你合理的建议， 5 c" K0 o' g3 T5 X5 C4 x
让你省钱又能获得更好的服务。
6 J) r" y+ x( _1 X0 A# e- q7 \希望大家都有个安全的家。
0 G2 t0 T# h! F8 `1 R: K3 f+ t
8 g/ B1 o U& y" {/ e: @7 _( I7 D8 d, P
4 A' Y# L9 J) d$ {1 M
3 ^9 v* K. [$ L! Y4 ?4 ~ |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评