我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

8 J+ I& @. H0 L/ G2 d& [

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

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“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

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“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

8 A* k" n/ F& ^1 d& D' @

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

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任何报价都是高的!

3 k0 `/ K- d3 |: h# t2 x! O

相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

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为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

' P9 {3 Q! T: n! k

我告诉他，

7 e/ f/ _  `/ E- x3 v

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

+ b% }8 n% F* U' s: u

这不仅仅是一个锁的价值，

' i) Z( Z( G  c. D) m

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

  B$ a% X1 S! U, O2 @5 w

你为他开锁花费的时间，

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花费的精力。

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请问，

4 Q. l5 ?4 Q) [& j# m

你会在医院和医生讨价还价吗？

! J9 @' e6 d( U4 N% W  i" p

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

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还要50块，太贵了！

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我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

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收你50块，贵吗？

" ]# V8 I3 B) O% a- w4 q% n7 M

?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

7 F# ]& {" J2 u2 E3 P

还要这么贵？

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

0 S% [' W1 m2 f: E- D0 Z

水电不用缴费吗？

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我不花钱宣传，

4 t6 @' T* Y2 H1 g8 S

你能找到我吗？

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不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

$ T* {7 e2 D0 k) `6 y) S

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

" K6 i0 l0 N) Q& h  ^7 ^

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

0 e) h' ~& I! @! f0 O

使用手感不一样，

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服务不一样，

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

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你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

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这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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+ ^6 @! K7 L, k. L' e7 g

但是，

称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

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会给你合理的建议，

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让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
% ~# I  z4 e7 I想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

; C9 L  a- r  W8 w8 U能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下