我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

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齐白石又问：

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“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

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1 x: ^( G* \! _/ Z

这个故事说明一个道理：

- E( V5 r9 Y( Y9 p& q: h

对于一个不了解产品价值的客户，

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任何报价都是高的!

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相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

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要让对方了解价值而不是价格！

2 M' }7 h1 X# q0 z" W- a' U

刚开始做开锁的朋友说：

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为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

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我告诉他，

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那是因为客户不了解，

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你能为他节约多少时间，

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节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

0 b8 X! b, Z7 j1 A5 J+ a

还包含你提供的专业知识，

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以及你提供的专业服务，

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你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

请问，

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你会在医院和医生讨价还价吗？

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许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

0 q8 i1 y. M4 i( L0 z

还要50块，太贵了！

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我告诉他：

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我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

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我告诉他：

; c2 l) {! l; R& o1 X) U

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

" M! L$ z2 K) Y+ ~

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

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你知道专业工具有多贵吗？

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练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

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而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

4 W- M) `: C6 ]& M+ P! J

事实上是这样的吗？

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不，

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其实有很多不一样！

: Q" R% |4 a; d( T& @5 Z% ?: I

锁的等级不一样，

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防盗系数不一样，

% V: P; I3 q: W8 T7 Q

使用手感不一样，

* Y; }# `+ s0 |3 n4 z: R) x* E

服务不一样，

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

我为你换上C级锁芯，

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你还嫌贵？

你叫我怎么办？

. Q' |. |  q6 N  P5 N3 Y

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

0 L0 m5 `7 Y* N# w

和路边随便帮你开锁的又不一样。

; `  h0 s- Z" S. N- u) t

你真的放心随便找一个，

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管他有没有备案的开锁师傅吗？

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这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

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称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

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让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
  |4 \: k! e5 X想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
$ z7 p) `' q' B! _* W; F* l说得很好，学习一下

/ {, u# v# E9 |; B能得到师傅的肯定，非常欣慰。
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说得实在，学习一下