我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

. `7 O0 F" ]$ H8 E* @

“这一筐虾卖多少钱？”

, c" {+ X* Y$ q- [, `

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

, U9 u9 J$ u) f% E+ A+ g- N

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

$ O9 n1 V2 N" k, u" z# _6 a( I5 c

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

9 G/ P) x. a. d

9 h( N: G5 _' y, ^+ l4 S3 |$ o

这个故事说明一个道理：

. P  r( e! Y' h( \$ Z

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

) |! W' c: H! L9 K: r# l

相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

* Q& `( i, Q$ p1 B, N6 P" g% O  a

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

我告诉他，

4 D; _7 l3 V# @9 x

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

' p+ W: P4 M% I/ M' I: V, ^

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

7 Q! D4 |7 X4 @  y  x% `6 \' ^

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

# }3 r. k' E" O. |1 r- i% R

请问，

' ]4 E7 e6 W5 I; [+ p- l9 O* L0 Z

你会在医院和医生讨价还价吗？

! g1 f4 V: V) m! w

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

6 [" ?7 e- }6 I& P( q% d5 a

还要50块，太贵了！

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

; ?- w) v" [' `+ V8 o

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

' u- _! v; l- K* @5 q

我告诉他：

$ k2 H6 @% L, ^) D

我开店不用出房租吗？

; H. y9 F5 q' d0 S' C

水电不用缴费吗？

, a' w1 n4 g. m. }0 G9 i0 o$ o

我不花钱宣传，

: M3 H& b5 \% E

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

- E3 T- p+ M, C

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

; D4 L  i* G/ B1 N; l3 ?

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

% X/ Y( m. U9 m; }: Q( H! z9 x" g+ [

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

2 i; t& N0 h2 p, E  j

为什么这个锁自己买来很便宜，

3 N' Z5 |5 h7 C

而你给我装的却比较贵？

" Z; ~, N9 i* I1 P9 x

事实上是这样的吗？

不，

( b0 b7 q+ p- L2 N; U* q  J  [. W7 I

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

! o/ S* A9 E. s

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

  H' Z* \. L" z# _- W8 p

服务不一样，

2 a. d1 B: O% c5 ^5 v+ G, v( Q  m

售后保障也不一样。

' @" h+ @) M" x" V

你原来用的是A级锁，

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

% P+ L; ?- r! F9 H: H% W

你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

/ A# g$ ]5 |+ `% b

但是，

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

6 n, b" R5 ~" f4 @! o

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

" I. u: |& s) d, O

希望大家都有个安全的家。

0 P. X+ g/ E9 {* ~. [: q* i- h. o
( o% E3 u1 k# j7 }* y
" N# X, T( P/ y0 t) {' r
$ v  Q( \; P# w& d  G) _

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
' g5 a8 h' a) {; @1 |+ P' Z+ ?想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
0 I, i8 N$ |) i- v" ~说得很好，学习一下

: S/ ]9 c9 k* j+ M- b) I2 B) G能得到师傅的肯定，非常欣慰。
3 S6 f# l5 E6 G6 c

                                      

说得实在，学习一下