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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， \9 L/ H- j0 G
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， : U6 }4 @& W5 y: T
问他： * s: i, F/ j: i6 F
“这一筐虾卖多少钱？”
# _0 Q% B4 G n) W小贩回答说：5文钱。 & g9 Z/ H! V1 b9 @& G8 x
齐白石又问：
1 H: t2 K% I' x# G% B- o" r) i“我用我这幅画的虾， + g4 ~3 g) a5 ~- \/ t' K; T- `
换你一筐虾， . v; N3 c- c, U' Q4 X. F& F! P
干不干？”
% P4 V1 g$ j0 m9 A小贩急了，气愤地说： ! Z; H+ E: T% C# V) o- ]% y {
“你这老头有病吧，
' J: l/ Z: W5 J p4 `) x L要拿你的假虾换我的真虾！” $ w' B! w3 \" h
/ D7 C7 c9 Z, T$ ~( B* D
4 B- {+ M: z4 {( a( U, x2 @! T+ m6 k! e这个故事说明一个道理：
, q$ |. e1 Y& a( D& ^对于一个不了解产品价值的客户，
% A6 l- P9 `9 m% n7 J5 r任何报价都是高的!
4 n9 J0 K, ^9 T" S- s5 H
- T1 v7 F, ^$ H8 Y相反， " d9 e& f" n# E4 X# n$ ` t# t
一个没有让客户了解产品价值的销售，
& a* b+ @3 G) n大多努力都是徒劳的！ ! H6 m/ V1 S1 u B5 k
要让对方了解价值而不是价格！ % R0 i r7 `( u. ^
& Y3 j% k$ y: a; s刚开始做开锁的朋友说：
- ^+ M$ E# l" O% f3 W9 O为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
5 M" d: i: t+ g& G. m, M; t& W# }( W a6 a4 O' z' j2 x0 J; |
我告诉他，
0 S" E& Z; k" G; b. ^1 r那是因为客户不了解，
* u" e' U0 h& @% _* @$ ~你能为他节约多少时间， 4 R: Q# i2 T$ ~, {& J
节省多少金钱，
( @2 G; [! X$ z% W- K这不仅仅是一个锁的价值， & R6 A; \: I$ f' Z L$ z' s0 v
还包含你提供的专业知识，
9 ~+ x. s+ \9 q5 _0 D以及你提供的专业服务， 0 Z, t1 _) `6 s. s
你为他开锁花费的时间，
9 o2 m7 ^7 h- R4 q1 r+ ^花费的精力。 ) u' K6 x$ \7 L4 m* i
请问，
' U1 a/ k3 i9 m0 ?! C2 _你会在医院和医生讨价还价吗？
[0 u- \1 F8 t$ C许多客户会问，
: L5 ^$ }0 s, _ B( @你连一分钟都不到就打开了， ( _. b, p( g1 j
还要50块，太贵了！ 2 U, m% H8 u# O* u( d6 T
我告诉他：
( B- h" N5 m7 D5 i, E我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， 9 i) d, n+ B) b7 @
收你50块，贵吗？ / Y1 T2 ]" p. f" b0 p: Z2 U8 t
?还有的客户说： + f5 u$ ~6 f& E+ \3 I- f# K
开锁又没有什么成本， 7 d6 S* }7 p5 L; Q
还要这么贵？ + ?, i' g, ]# C5 h, H( ]$ ^
我告诉他：
7 }' X* l; M5 ?2 G, G) Y/ i" T我开店不用出房租吗？ - g: F0 K0 O O6 N) N1 _
水电不用缴费吗？
" U! E- h3 T$ V我不花钱宣传，
& q9 X: T5 K1 j' U; O$ ]0 n, u你能找到我吗？ + U2 }/ M7 N4 Y& |
不买工具能开锁吗？ ) v% r1 v- D6 ], V* H
你知道专业工具有多贵吗？ $ g( C0 D w' D# `2 g: M p5 a
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ % j- _. c+ R9 b) j/ v/ g" N
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ 3 }- b- S6 O( g0 B1 t' s! e, k9 w
就算你能计算出成本也没有用，
- n) r6 t2 I, z$ C# _* y比如你能计算出盖套房子成本价格是10W， $ |$ l& w* h$ Z" b9 a+ K9 |6 X
难道开发商会因为你能计算出成本价格， 9 N0 x5 u& h# V3 S3 J% j
而把卖30W的房子10W卖给你吗？
. F; p) D; p. W7 h6 S你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
' |1 A5 @# v# i# A& U# _; ]难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
7 f# M8 Y, I( L @4 |- U2 n2 h4 o为什么这个锁自己买来很便宜，
7 t5 H, q* i1 I/ k0 w3 d& s而你给我装的却比较贵？
9 Y6 |# o$ U; `事实上是这样的吗？ % z# e N7 x# z+ R8 e& ]
不，
2 j# O$ \8 a, C6 w其实有很多不一样！
x+ i$ ?, F4 P! F |2 ^' v# }9 j- e锁的等级不一样，
8 S2 V0 p! ^4 U8 u1 {5 Y; C4 Q防盗系数不一样，
7 T& E# p ?7 ~ e# i$ K# i使用手感不一样， 3 ~: z5 o8 h; O+ _3 c+ m+ [
服务不一样，
4 t) H E7 B' j1 G+ v4 Y/ p售后保障也不一样。 1 k' x* Y, R8 r6 u4 z9 x
你原来用的是A级锁，
& m4 ~! W2 u3 r- Z$ i; G" F我为你换上C级锁芯， ; A" h: }# o5 ^# j g& S4 O( X
你还嫌贵？
5 H( `- `1 W: Y1 m3 l/ C你叫我怎么办？
5 c! v; p2 c, h) w' _# H又比如，
) s- w j2 i+ I+ u有国家认证，备案的开锁人员，
/ _# T# E* l1 U3 c2 `和路边随便帮你开锁的又不一样。
7 G9 G3 ~2 n& e+ x你真的放心随便找一个， $ r+ ~ N( I5 f) K& S7 v" n4 H# ~
管他有没有备案的开锁师傅吗？ $ C- @6 W" R. U2 L
这里的每一个的不一样， ; |( B$ i- s9 K. w
都将会带给客户不一样的价值。 # C3 m" b6 _8 u
0 _3 u- n n- M L' b, u9 r
6 I& l% a, |( s6 @7 S; W- u但是，
( m" X1 S& ]2 H# a: g称职的，正规的， ; H. l; W* E4 G$ L: P* u; A
有职业道德的开锁师傅，
; Y: R: x. L* ]# i7 M/ a会给你合理的建议，
3 Z6 r5 C2 j& Y( L- c! @2 I) l让你省钱又能获得更好的服务。
/ K$ M" G% Q; K1 ?9 C$ V; o希望大家都有个安全的家。 . U$ Z) M& u3 ~! Y7 R5 X
5 T$ A& E3 x# M+ g# b8 t$ T0 h. V0 l3 L2 e+ L Q$ M" C- P
0 G, X: w# C% T( @, e' A0 ~6 ?+ Z* U
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