我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

3 M9 J& @1 s9 R

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

! U' n- r2 p! u" _* V5 V

干不干？”

3 _9 P9 I$ Q+ E% z" M9 u- M

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

( S' w* {9 x* K6 ]  |+ U

要拿你的假虾换我的真虾！”

- a6 A$ P* h% k. w8 j: A# M

2 h3 _# m) z# R7 J, {5 M+ x

这个故事说明一个道理：

; j. o1 e) L6 o: q6 `9 t

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

相反，

$ l, m! T7 s. f! e4 k, F

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

- ^3 f- n5 y( V* F2 f4 U

要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

! K/ ^9 [' p# y7 r7 B/ U# Y* q" j

我告诉他，

那是因为客户不了解，

& H4 X/ u4 P- v. h' z/ E8 \

你能为他节约多少时间，

! i& `2 Q+ N8 x+ w( W' u

节省多少金钱，

' t5 ~( d( e1 ?; O4 Z

这不仅仅是一个锁的价值，

, ?% \6 r: ]/ Y/ Z/ U

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

请问，

$ c4 r. @" q4 K

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

  a5 E3 m' T  T

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

& \- J' m! I- x

我告诉他：

) O5 Z9 Q& S: x/ u' ~; T0 p( L9 M" A

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

% T; ^' q. Z  F  X9 p/ E  T5 d

收你50块，贵吗？

3 r( I5 @, M5 G5 A3 C5 H) K( l$ a5 m

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

! r; t* e# H) R  b

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

# t! X" v) Z. r, q; ~& j, X

不买工具能开锁吗？

: v- e& _% _2 e  J

你知道专业工具有多贵吗？

; t; g4 v7 g! W0 k) W# N

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

7 x' m6 `: G: p& p' r7 `" f

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

2 q) J2 W/ j# E) J2 s

就算你能计算出成本也没有用，

2 X( o- b3 e3 k, ^

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

( l. {6 ^# W  r, Y3 W7 Q

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

* R" m3 p1 I! j( N5 q5 F

不，

+ k$ w- W% i+ L$ U: Y

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

服务不一样，

( a* D7 o! D9 a& J8 i

售后保障也不一样。

+ a. R2 p7 ]# G- ^

你原来用的是A级锁，

: q3 E6 F, f: M! g9 u' Q  d

我为你换上C级锁芯，

' x; j! c% P7 l2 ]1 [0 }) Y

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

) N' v! E5 h1 \, y

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

% B; l1 L3 ]; Q) C

和路边随便帮你开锁的又不一样。

+ y+ b7 }/ I" @6 B# l) z2 {

你真的放心随便找一个，

) F, N# [4 F  d, E$ {

管他有没有备案的开锁师傅吗？

: j- v  G! A7 H5 c5 O; r8 R

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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- k* c. }  D5 ^, L0 }0 J7 i

& G) `. s/ q; D% J0 I& J7 k

但是，

# b' C# @+ S  l0 W

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

: n0 }$ }  I" A- y

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

5 {; E' X, p$ N# Z/ |* G: c% u
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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

0 V) W( u3 V  D( ]5 q: U所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

( {+ @% \" O' D* r能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下