|
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
8 S: N8 e2 g; `; @' A齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， ; p$ j8 S2 c& }$ k" j
问他：
- k" d. _! e! P% h“这一筐虾卖多少钱？”
; [1 G( t2 |2 M' [小贩回答说：5文钱。 ! p3 [ `; |, M {0 u
齐白石又问：
9 U9 M% ^9 [9 m/ u* a“我用我这幅画的虾， $ x" X% x6 n4 `$ a! Y1 W: y; e. J
换你一筐虾， 7 s V# f0 u6 M2 P) {
干不干？”
% v: S( b) n F% e2 O" h7 U小贩急了，气愤地说：
$ v$ j6 }* ~" d$ r/ \+ q“你这老头有病吧，
2 i7 r* O" N( v+ p要拿你的假虾换我的真虾！”
% {# T+ K t6 A% @. Q
/ M/ g, a4 Y, z7 z, z$ X
- _+ P- b2 q( P* X0 |; I
这个故事说明一个道理： 4 h/ l- m1 Y8 F/ O- [1 r, }
对于一个不了解产品价值的客户， 5 z: W# X# g* B+ Y; h8 c
任何报价都是高的! : `) S/ p+ u6 I+ h+ h% {$ N, F
0 G+ g0 u; k9 P相反，
8 W" _( X8 h2 E9 s' G& W一个没有让客户了解产品价值的销售， 4 ~! ~6 H/ |9 T3 i3 e$ ]1 f6 j( w
大多努力都是徒劳的！ # g6 H3 l' W. {2 X: G# d
要让对方了解价值而不是价格！ ! B/ |8 A$ E4 R; b# a9 D
3 w' k) ?, y1 L3 c& U& S刚开始做开锁的朋友说：
9 H5 x! [" m2 v1 S/ j; c为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
- O9 T# w6 J) s- ^7 I8 C* h
; d7 ^8 Z: t( R/ f. k我告诉他，
5 U: o$ }* D" h8 _# L那是因为客户不了解， % f/ l- S) E$ Y/ ]+ G- i
你能为他节约多少时间， ! {$ _ B; c4 G
节省多少金钱， * P: O5 h6 g6 j
这不仅仅是一个锁的价值， 9 k% Q0 P) r4 K, I! W
还包含你提供的专业知识， - `( W0 B8 o" r# u% F# O1 [6 Y
以及你提供的专业服务， % q" J, {) V3 \ [& ~
你为他开锁花费的时间， " ~! ~& J' E; R- ?& G% V
花费的精力。 5 n+ X0 v. a1 i P" w$ q" x
请问， 9 e1 v) j- l" I l( ?4 r) ~. ]6 S- \
你会在医院和医生讨价还价吗？ " r& B' X& C5 e5 k6 A. u( X
许多客户会问， : i; U2 d G" D# Q! t
你连一分钟都不到就打开了，
* h5 @1 |9 j* D- v9 A* B4 v) D" u还要50块，太贵了！ , B2 ?# k, Q ?
我告诉他：
: u c% f7 j% {. n( n' ?: n4 J我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， ; ?* [( e4 |7 q' X: E) f
收你50块，贵吗？
- V9 B; ^" c0 I5 c ?$ M?还有的客户说： + x* ~0 t' s% S6 X; L' x) s8 L
开锁又没有什么成本， . {& H4 B1 e" h) E
还要这么贵？
; O; c1 F) O) |. N0 X. m# @+ F我告诉他：
7 Q6 ^4 ^3 K% S; P# q' I我开店不用出房租吗？ / M9 Q/ B U* Z' B
水电不用缴费吗？
+ H- t2 b+ b6 u2 w我不花钱宣传， 4 ^5 i$ ~4 [* o! O7 V% u- m
你能找到我吗？
3 C7 n" }, h* w不买工具能开锁吗？ / I1 T# q2 q5 S& W/ B( m
你知道专业工具有多贵吗？ & k9 ]* O# K5 Z* ^2 Z
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ 5 t0 @8 `. Q' S, X# V( @ R: M
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ 1 |' \. w4 y7 ^8 }* P/ k
就算你能计算出成本也没有用， ! j& P. n4 v! \% A9 d+ W
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W， ( O ^& q5 d: Y( j
难道开发商会因为你能计算出成本价格，
5 E6 R( h3 k6 U4 ?4 q而把卖30W的房子10W卖给你吗？
, F# ^' n! P7 d你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， ) x' x Y* Q4 Q, k/ F
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
. @4 r, ]8 E: O+ T为什么这个锁自己买来很便宜，
7 z4 [) k, L& ^. G0 N3 g而你给我装的却比较贵？
3 |5 q. H5 z# r7 H- E: j事实上是这样的吗？
B) r: a' @4 R5 P+ ?6 B0 x$ ~0 A不，
_" \: ?7 X* w) o其实有很多不一样！ 9 [2 S# y, H1 n; L5 ]/ i% O+ g0 R
锁的等级不一样，
8 B- B+ q0 H2 W' _( H1 R( A1 T: Q防盗系数不一样，
9 w: l0 m- O7 o1 p! r& A4 G使用手感不一样，
$ r" M# Q. T/ Y6 v5 |服务不一样，
# C4 `; o9 H# I3 E$ Y0 a售后保障也不一样。 2 I2 s: K; S: f( H' Z# K- x
你原来用的是A级锁， ; I8 s( c9 \! E; I* [ S6 u$ X
我为你换上C级锁芯，
( M) w- I# O1 l4 d& f* F* v! T$ I你还嫌贵？ 1 ~) B- x) L# Q; S
你叫我怎么办？
# x) L5 s3 `+ `5 q! ?+ J又比如，
5 X& p/ ~' }+ S& I有国家认证，备案的开锁人员， + O) B& G/ A; k& T
和路边随便帮你开锁的又不一样。
: Q' y" }; V+ E; w你真的放心随便找一个，
" q, L$ A- F4 K' A管他有没有备案的开锁师傅吗？
6 P( |+ q2 o" \2 [$ t7 z V3 L$ ~这里的每一个的不一样，
+ T+ W# B$ O8 S: U都将会带给客户不一样的价值。 ; z( D4 }9 J0 t& a. d
" }6 h1 C0 `, }6 f0 D$ L1 x8 G
+ m8 l/ `# P( U# L
但是， 6 s/ U) M, `' H
称职的，正规的，
/ C* v# y: D8 I% L# w有职业道德的开锁师傅，
9 v5 b7 M U" \会给你合理的建议， : J* X9 h& ~: U3 x& u
让你省钱又能获得更好的服务。
- [3 o3 {- ]. c% E! o7 [希望大家都有个安全的家。 + R) H& z. H; V* ~5 g& U
$ V* w$ F! m; g! R% O
F, A) c5 O- b3 S3 L
7 h8 c0 e ]3 H: K! V- }" F9 ~8 y8 t) P# b1 r
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评