|
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， ) V$ W- B6 N5 h
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
4 V, { R$ e8 q0 b4 p. M问他：
' r& X6 }4 L+ ~ z- d, _/ V“这一筐虾卖多少钱？”
0 E& _' c+ d1 \5 e( L) R0 V小贩回答说：5文钱。
+ q2 v+ B8 Y; i, N- J齐白石又问： ; ?0 B( j; u: @: }
“我用我这幅画的虾， / C2 F3 {* j q. x) k" o. F8 S
换你一筐虾， ! n9 S) m( u- m3 J3 {, G; u
干不干？” ' w( F$ j5 Z5 T! C! r4 \
小贩急了，气愤地说： . i1 o* D0 I- `( x
“你这老头有病吧， : | |' t2 S+ ^1 w1 V
要拿你的假虾换我的真虾！” 1 Y! d; J- @: s+ ]/ z
' |( G3 @* W Z0 _
& H# W1 g: Q- x" q$ [" v这个故事说明一个道理： * Q: w; D8 f" ~0 X1 L
对于一个不了解产品价值的客户， 0 t! g2 k2 B: b4 q& N3 b, ~
任何报价都是高的! 4 y$ v/ p8 v2 q% G4 Q
: b+ Z( B1 ?0 {$ O相反， ! ?4 v; s) E* A3 y
一个没有让客户了解产品价值的销售，
6 g: f J/ ^3 l6 H5 K% [$ M大多努力都是徒劳的！
. o% R; n8 s' m( s6 N3 T要让对方了解价值而不是价格！
1 a8 O* i5 s+ _7 Q* W" x: d) q- j0 C
刚开始做开锁的朋友说：
* h# x4 [/ G r% h为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
. y4 P! a# h1 J U' ^; q* s( F
2 n/ p8 Q5 S1 N- a* V我告诉他， 2 z- L- q' b! ?) M9 l
那是因为客户不了解， ' h- n/ L3 |* b
你能为他节约多少时间，
$ r/ o% B, o, U" _! n; s+ [4 k" t节省多少金钱， 2 C' s% v4 _" ]% }6 H9 y( f0 q
这不仅仅是一个锁的价值，
7 r1 _ G" U# D0 y还包含你提供的专业知识， 4 U1 q2 j" y' E5 X: G- ^
以及你提供的专业服务， : b3 n7 b0 D. w1 h7 a
你为他开锁花费的时间，
) s! f. x% e8 R: h5 k花费的精力。
0 Z8 X& y" w: {& E6 `请问，
7 @, n; B g' ~- }4 E你会在医院和医生讨价还价吗？ , E- i2 P0 J1 K0 M
许多客户会问，
$ t! |% z4 t4 P9 ^你连一分钟都不到就打开了， ( C% b; _. f& y: @
还要50块，太贵了！ - R" s* E9 B8 @4 o1 g
我告诉他：
' d' P- }) |, T" `, M& O4 q我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， ) `# _& N* h$ V$ c& @3 K
收你50块，贵吗？
* l' V) ~: I. R- G- `?还有的客户说： 9 L) S9 d4 t4 _) @" O9 o! D: q8 I
开锁又没有什么成本，
" U l5 @* n0 E: T% k还要这么贵？
P1 I) |: e# j5 y我告诉他： 3 A8 W1 _% N: q, R! M& ^+ ^. o
我开店不用出房租吗？
) ~. x+ T/ ]: h, V% p- r水电不用缴费吗？
3 U/ f; z7 P) ]( R4 g我不花钱宣传，
/ l/ h, }) z; k你能找到我吗？ ) z4 B. g2 g$ s5 x3 e
不买工具能开锁吗？
0 ?6 u3 q1 K0 s7 y+ p你知道专业工具有多贵吗？
! a; c" k% n' f' R! E5 z+ w练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
- m7 D& I! T% S; s( c; A: Q每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ + N1 A$ F9 F& M
就算你能计算出成本也没有用， ) s) B$ \% K1 \3 M, C6 [
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
" }+ v. f. ~: \ a4 n$ X难道开发商会因为你能计算出成本价格，
9 s0 }, `' u) z3 ?0 e6 H5 }4 l6 o而把卖30W的房子10W卖给你吗？
7 s6 `; ~; y8 }- J( F/ y' D1 V6 {你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
- U7 j+ Z# n' P' F) {难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
, [. n. e _- p: v9 {为什么这个锁自己买来很便宜，
: s+ f4 W% y' i' _" Z8 r) J而你给我装的却比较贵？ 7 z1 C7 ]$ X: Z1 ?; G5 B+ [: D0 B
事实上是这样的吗？ d' V2 V8 q( ?. @, Q
不， ]/ w, S9 y* z) M; z* }
其实有很多不一样！ 6 j& ^9 r. r# ]5 g
锁的等级不一样， " w5 r! y+ }* E s/ T! g
防盗系数不一样，
9 q. N( f$ G, L6 a* M8 ?( G8 E8 U使用手感不一样， 7 l$ v& n+ N- u: X" ?7 T
服务不一样， ; v* k5 @+ R! c5 z8 G ~( u3 _* p
售后保障也不一样。
3 b# l- Q6 t& u+ N你原来用的是A级锁， 5 @4 t* U- j( K5 r+ m4 [( S
我为你换上C级锁芯， / S' w% b+ Y" N$ m& {9 Z4 I
你还嫌贵？ ' c8 E- g4 f( D$ q% w j5 }5 u
你叫我怎么办？
! d" y2 E P0 `" V" @5 Q" y; R9 [" }7 o+ ?又比如， 9 Y' n2 Y0 [/ P0 ]9 p7 C6 w6 U: Y' b
有国家认证，备案的开锁人员， - ?# y% n4 P. D$ A% g
和路边随便帮你开锁的又不一样。 & n# L& B0 T( L* O E6 @+ @% n3 h1 N
你真的放心随便找一个，
; o! ~. l: n d管他有没有备案的开锁师傅吗？
0 K- p0 q7 r. H2 n这里的每一个的不一样， " K) h# N. h4 l/ r q7 q: `9 J* `
都将会带给客户不一样的价值。 , Q' z* H+ I2 z& v
4 N+ w# T1 W$ I9 Q& z7 y
' _ e. }6 i5 z5 o
但是，
. X5 t/ Q' t4 K- ]0 _: W( |; `称职的，正规的， : K1 p8 b8 R y- V! R9 |* x7 W
有职业道德的开锁师傅，
) @! G( ^4 t W会给你合理的建议，
( F7 L4 j1 O0 V1 H0 E让你省钱又能获得更好的服务。 8 ~" x+ j! Z2 w! C' D
希望大家都有个安全的家。
9 e5 h3 p& U2 i3 w
7 [3 h2 v* V* e; t
. n8 R1 X* ^$ K3 e7 j9 b m* J8 W$ x6 l8 ~7 x" ~" ]/ C+ O
, X7 v4 I+ Z3 t, X* v! r* E |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评