闲着没事跑了跑业务，业务就来了。

与其去争抢市场不如开发市场。
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这两天闲的没事，出去跑了跑业务。重点去了几个地方：
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$ ]* N/ Q% s% G2 m1.新开发的高端小区，因为这个时候大部分房子都还没有正式入住。基本都在装修，有的业主就在里面，没事上去闲聊了几句。“你们家房子装的挺好的啊，你这什么材料啊？在哪买的啊？”之类的一些简单的话题切入，之后就告诉业主来的目的，“我家的房子也正在装修（其实我连房子都买不起哪来的钱装修啊。呵呵），向你取经了。我是专门从事开锁，换锁，修锁的。我刚在这里给你们楼上的换锁，顺便来看看您有没有什么需要。”客户就明白了。：“暂时没有这个需要”。。这个客户很冷的一句回话，因为在装修的时候有很多各方面的业务员会和客户打交道，这些客户都是饱经沧桑的老油子想从他们身上做出点业绩不容易。”那好吧，没事的，那我给您留个电话，您日后有什么需要随时都可以给我打电话好么？“就这样业务失败，灰溜溜的走了。

6 U& m$ o0 u8 @' `$ g3 k; \可是过了2天，这个客户就给我打电话来了。：”那个师傅，你好，是这样的，我们厂里的办公楼刚租下来，想换几把锁，你能换吗？“嘿，这下这张名片还真的起到了作用。问清楚地址，情况骑了个把小时的摩托跑过去，位置很偏僻，厂区嘛，都在郊区。不过蛮多厂的。一看乖乖，好家伙。这一换还真不得了。楼上楼下4层办公楼，一层8户 清一色的防盗门。价格谈好AB锁芯普通的80一个，客户不还价。呵呵，追求利润最大化嘛又问了问，：“财务等重点办公室，我觉得需要换好点的防盗锁，虽然就是价格贵点。”“没问题，你看着搞，弄好就行”这个客户还真的很豪爽。最后楼上楼下计量了一番，设计了一下该换什么锁。第二天过来换，第二天我来时所有东西都准备好了。但是觉得来一趟也不容易，毕竟在郊区很远。就带了些广告。
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2.厂区的业务，其实很好做。第二天我背上工具呼呼啦啦上午7点干到了下午3点，吧32个锁都换完了一起将近4000块得收入，呵呵这下可是尝到了甜头。客户也很满意，说“锁具精良，用的舒畅。”听到这话别提多爽了。最后和客户交谈，得知这人是这个厂的老总，难怪这么大方了。心想，果然高端小区住的都是些有钱人。
呵呵。这客户说以后有事就给你打电话，我说好，谢谢您的关照。有事就打电话，锁着方面的事就交在我身上没问题的。干完活，高兴的走了，走着走着，我看到周边有很多相连的厂区，我就到厂区门口找到保安。分别给他们发了名片，有两个保安还说到：“嗯，以后有事打你电话，上次厂里锁坏了都不知道咋搞，最后砸了。说这里偏僻附近都找不到弄锁的。”“呵呵，但是我留心了，因为我的工作地点比较远，所以呢，有一个最低的上门服务费用。在这个范围内，我只要不吃亏，都可以过来帮你们维修。”  虽然郊区很远，但是如果业务量大一样还是有钱赚的，也很划得来。 名片发完就高兴的回家，吃着牛肉，喝着小酒了。感叹生活：“真是美哉，美哉。”

从这件事上我总结到一个经验，客户都是连锁反应，也许他今天不找你做事，但有一天他有需要的时候会想到你的。当然，一定要给客户留下好印象，电话要派发到位。有多少人知道你的电话，就意味着你有多少个潜在的客户，只是需要时间的磨合，客户自然会找到你。我本人是不喜欢贴墙上的小广告的，虽然有生意，但是觉得很影响环境，和自己形象。我觉得和客户建立感情更加重要。锁匠想要咋这个难混的社会发展壮大下去，就要靠自己去开发业务，寻找业务。死守，我想真的会变成厮守。
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; J0 T! j) y7 A! @6 T开锁，确实赚钱，但是我还是觉得卖锁更加赚钱。

学习。学习好好学习。天天学习。

恭喜恭喜，小赚一笔

qvbiawxf 发表于 2011-9-27 16:53
学习。学习好好学习。天天学习。

你的签名我觉得很精湛“每天进步一点点。”

学习了，谢谢。

恭喜了。说的很有道理，尤其最后一句{:soso_e179:}

熊伟 发表于 2011-9-27 17:00
你的签名我觉得很精湛“每天进步一点点。”

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恭喜{:soso_e179:}

  生意是死的 人是活的，锁的生意有一些，看你怎么经营了，，，

没有辛苦铺下的路 哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。

楼主很会经营，不但技术好还会运作，向你学习。

AAAAAA的内涵 发表于 2011-9-27 18:42
3 r2 U9 G: D4 h$ i3 N3 D! E# @1 k3 V0 j- i生意是死的 人是活的，锁的生意有一些，看你怎么经营了，，，

什么是人才，这就是人才。看了楼主的贴子，让人很受启发。

精辟，佩服

楼主真牛啊