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[思考讨论] 关于锁匠培训   [复制链接]

查看: 5050 | 回复: 18

发表于: 2019-4-30 08:28:02 | 显示全部楼层

又快到一年一度的518了,新的汽车解码设备突突突的又窜出来,这个预定那个预购,朋友圈各种广告……汽车钥匙已经成为一个锁匠一个主营项目,甚至连“兼职锁匠”都会搞一些车钥匙,当然,配的怎么样先不管,谁让“锁匠围城”看上去好赚钱呢,去开个民用锁,咔咔开了,客人说还是你们赚钱快,配几个钥匙,咔咔好了,人家又说这个手艺好,稳当赚钱,问带不带徒弟……然后有人想到了赚钱门路--带徒弟,再到后来的办培训机构,这可比跑这跑那赚钱多了,一个学徒学费,一般课程就个把星期,呆的久的个把月,就出师啦,教程以汽车锁为主,民用?呵呵,简单,自己练吧。然后“毕业”后,徒弟在师傅那买设备,买耗材,嗯,不错,方便,还有技术支持……回家开店吧!


接下来会有干的久的同行发现有些设备用过几次甚至还是“处”的,就转手了,因为刚刚起步活肯定不多,想不到好的折那就生存不下去,这也是低价的黑洞源泉,干的人多了,活没有按人的增长比例多,当然有人生意好,有人生意不好,加上人的内心都是有恶念的,于是价格战开大,有些地方开锁二三十孕育而生,配汽车遥控芯片钥匙一百多……一天到晚忙过去,还是赚不多,然后开始其他套路(这个套路当然之前就有),打低价开锁旗号(甚至免费开锁),实则撬锁换锁提高收入,搞得锁匠名气下降,客户开锁询价后还得特意问句“我家的锁开完不会坏吧,不用换吧”,这不是真正锁匠的悲哀吗?


相信很多师傅都会遇到客人问“你家配的钥匙保证好开吗,那边来回跑好几次都不能开”,“师傅,我这钥匙不好开,能不能帮我配好开点”……你想想,一个补鞋子补衣服裤子的,摆两个破旧二手机器就自己依葫芦画瓢的配钥匙,能标准吗?再转头一看,哟,五金店也写着配钥匙,干洗店也可以配钥匙,修摩托车那还可以……再看看配的钥匙,稍微懂行的人一看就知道,钥匙完全不标准,有时候配的钥匙两面都不一样……不得不说,真是锁匠的悲哀,但是这悲哀来自社会的监管部门没有把控好这一“特种行业”,随便都可以配钥匙,有证没证都开锁,某些隐患更突出了,还有就是某些同行的不负社会责任,交钱就教,学徒自己学了点回去也会带徒弟……我记得以前的锁匠给人一种神秘感,师傅带徒弟先考察,人品不过关是不教技术的,更是有的老锁匠是不带外人的,自己家人也是到一定年龄,心性成熟才教,不带外人(在此点赞)。


看现在每年锁匠增加的人数比退出的人数多多少,有些老锁匠改行(因为锁行烂根改行)是可惜的,技术和经验浪费了,他们的退行换来的缺是锁匠行业的蛀虫,当然这里指部分人,当然还是很多锁匠是不错的生力军,技术实力都不错,加上文化基础更高,更能引领广大锁匠共同进步。
今天我愚某人因为大雨没活有感而发,啰嗦一大推,全记于此,只给有同感之人话痨一番,嫌弃的可以无视


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城邦
发表于: 2019-4-30 09:45:32 | 显示全部楼层

任何一个行业都是分一个高下的,只是有些行业标准越来越模糊罢了。

扁鹊的两个哥哥也是学医的,而且医术也非常的高明,为什么他们的名气没有扁鹊大呢?

有一次魏文王知道问扁鹊:你家三兄弟都是行医的,那你们三个谁的医术最高呢?

扁鹊听后思考了一会儿答道:其实,我大哥的医术最高,我二哥的医术次之,我的医术最差。魏文王听到后感到困惑,就让扁鹊解释一下原因。扁鹊说:之所以说我大哥的医术最好,是因为他能够在病人没有发病之前就能够把病给治好了,所以一直没有什么名气。我二哥是家中医术第二好的,因为他能在病人发病初期就能看是什么病,然后给治疗好,所以,人们都以为他只能治疗一些小病症。我的名气之所以这么高,是因为病人找我看病时,病情已经到了中晚期,病情已经相当严重了,我给他们把病治好,我的名气就更大了。魏文王听到解释之后,豁然开朗。

在城邦看来,锁匠这个行业,任何门槛都没有用了,不光是锁匠,其他任何行业,都开始门槛越来越低了,人口的大范围流动,彻底颠覆了传统的师徒制和地域限制。有钱就能上,没有技术,可以花钱请技术,没有经验,可以花钱买经验,你以为可以发家养老的职业,在别人看来,不过是一个短期的赚钱机会,甚至是别人搞砸了给其他行业引流的一个道具。

你用开锁赚钱,别人免费开锁靠换锁赚钱;你靠换锁赚钱,别人低价卖锁,免费教如何更换;你靠卖指纹锁赚钱,别人低价促销,把你的利润压榨到几乎没有;你刚开始赚钱了,别人开始搞加盟了;你学着搞加盟,别人开始低价刷数据准备上市了。

很多时候,如果向前走,感觉最明显的就是比别人慢一两步。就好像我总是在考试结束后,感觉能多给两周复习,肯定能提高更多成绩……

事情都这么糟糕了,还过不过?

你能做的只有,开锁的时候把开锁做好,换锁的时候把换锁做精,指纹锁卖出去,经常电话回访,问下客户用的爽不爽?现在来了新款式,再加1000元就能免费以旧换新,要不要体验一下?客户有两间商铺闲着,要不要商铺入股,合伙开一家新店,把好地段占着?客户是通下水换地漏的,要不要顺便推荐换锁?

用各种渠道,去增加你的销售量,用你的服务,去赢得客户的口碑。销量赚现在的钱,口碑赚未来的钱,何愁同行多,同行烂,同行乱来呢。






点评

管理员讲的透彻,每行每业都在面临着洗牌  详情 回复 发表于 2019-5-1 09:23
管理员:说得太精辟了。营养。  详情 回复 发表于 2019-4-30 21:48
mgx
深刻而透彻,妙论啊!  详情 回复 发表于 2019-4-30 18:30
回复 支持 9 反对 0

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城邦
发表于: 2019-4-30 09:47:06 | 显示全部楼层

钱是赚不完的,有时间多来论坛耍耍,交几个好朋友,切磋技术,吹吹牛。也不错呢
发表于: 2019-4-30 10:18:09 | 显示全部楼层

中国商人,察言观色不能少。我入行纯属巧合,因为家里是做防盗门生意的,经常有客户打电话帮忙开,所以我就顶上了……
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mgx
发表于: 2019-4-30 18:30:43 | 显示全部楼层

城邦 发表于 2019-04-30 09:45
任何一个行业都是分一个高下的,只是有些行业标准越来越模糊罢了。

扁鹊的两个哥哥也是学医的,而且医术也非常的高明,为什么他们的名气没有扁鹊大呢?

有一次魏文王知道问扁鹊:你家三兄弟都是行医的,那你们三个谁的医术最高呢?

扁鹊听后思考了一会儿答道:其实,我大哥的医术最高,我二哥的医术次之,我的医术最差。魏文王听到后感到困惑,就让扁鹊解释一下原因。扁鹊说:之所以说我大哥的医术最好,是因为他能够在病人没有发病之前就能够把病给治好了,所以一直没有什么名气。我二哥是家中医术第二好的,因为他能在病人发病初期就能看是什么病,然后给治疗好,所以,人们都以为他只能治疗一些小病症。我的名气之所以这么高,是因为病人找我看病时,病情已经到了中晚期,病情已经相当严重了,我给他们把病治好,我的名气就更大了。魏文王听到解释之后,豁然开朗。

在城邦看来,锁匠这个行业,任何门槛都没有用了,不光是锁匠,其他任何行业,都开始门槛越来越低了,人口的大范围流动,彻底颠覆了传统的师徒制和地域限制。有钱就能上,没有技术,可以花钱请技术,没有经验,可以花钱买经验,你以为可以发家养老的职业,在别人看来,不过是一个短期的赚钱机会,甚至是别人搞砸了给其他行业引流的一个道具。

你用开锁赚钱,别人免费开锁靠换锁赚钱;你靠换锁赚钱,别人低价卖锁,免费教如何更换;你靠卖指纹锁赚钱,别人低价促销,把你的利润压榨到几乎没有;你刚开始赚钱了,别人开始搞加盟了;你学着搞加盟,别人开始低价刷数据准备上市了。

很多时候,如果向前走,感觉最明显的就是比别人慢一两步。就好像我总是在考试结束后,感觉能多给两周复习,肯定能提高更多成绩……

事情都这么糟糕了,还过不过?

你能做的只有,开锁的时候把开锁做好,换锁的时候把换锁做精,指纹锁卖出去,经常电话回访,问下客户用的爽不爽?现在来了新款式,再加1000元就能免费以旧换新,要不要体验一下?客户有两间商铺闲着,要不要商铺入股,合伙开一家新店,把好地段占着?客户是通下水换地漏的,要不要顺便推荐换锁?

用各种渠道,去增加你的销售量,用你的服务,去赢得客户的口碑。销量赚现在的钱,口碑赚未来的钱,何愁同行多,同行烂,同行乱来呢。

深刻而透彻,妙论啊!
发表于: 2019-4-30 10:03:17 | 显示全部楼层

没办法,市场就这样,你想50技术开锁。顾客总闲贵, 说别人都30。

点评

事实就是这样 竞争多 利润压榨 同感啊  详情 回复 发表于 2019-10-15 01:02
就是这样的,以前我换把牛头锁100,后面不知道是谁来搞了一趟浑水价格直接跌到60,你不换,马上打电话叫别人。哎无语了  详情 回复 发表于 2019-4-30 22:01
发表于: 2019-4-30 21:48:55 | 显示全部楼层

城邦 发表于 2019-04-30 09:45
任何一个行业都是分一个高下的,只是有些行业标准越来越模糊罢了。

扁鹊的两个哥哥也是学医的,而且医术也非常的高明,为什么他们的名气没有扁鹊大呢?

有一次魏文王知道问扁鹊:你家三兄弟都是行医的,那你们三个谁的医术最高呢?

扁鹊听后思考了一会儿答道:其实,我大哥的医术最高,我二哥的医术次之,我的医术最差。魏文王听到后感到困惑,就让扁鹊解释一下原因。扁鹊说:之所以说我大哥的医术最好,是因为他能够在病人没有发病之前就能够把病给治好了,所以一直没有什么名气。我二哥是家中医术第二好的,因为他能在病人发病初期就能看是什么病,然后给治疗好,所以,人们都以为他只能治疗一些小病症。我的名气之所以这么高,是因为病人找我看病时,病情已经到了中晚期,病情已经相当严重了,我给他们把病治好,我的名气就更大了。魏文王听到解释之后,豁然开朗。

在城邦看来,锁匠这个行业,任何门槛都没有用了,不光是锁匠,其他任何行业,都开始门槛越来越低了,人口的大范围流动,彻底颠覆了传统的师徒制和地域限制。有钱就能上,没有技术,可以花钱请技术,没有经验,可以花钱买经验,你以为可以发家养老的职业,在别人看来,不过是一个短期的赚钱机会,甚至是别人搞砸了给其他行业引流的一个道具。

你用开锁赚钱,别人免费开锁靠换锁赚钱;你靠换锁赚钱,别人低价卖锁,免费教如何更换;你靠卖指纹锁赚钱,别人低价促销,把你的利润压榨到几乎没有;你刚开始赚钱了,别人开始搞加盟了;你学着搞加盟,别人开始低价刷数据准备上市了。

很多时候,如果向前走,感觉最明显的就是比别人慢一两步。就好像我总是在考试结束后,感觉能多给两周复习,肯定能提高更多成绩……

事情都这么糟糕了,还过不过?

你能做的只有,开锁的时候把开锁做好,换锁的时候把换锁做精,指纹锁卖出去,经常电话回访,问下客户用的爽不爽?现在来了新款式,再加1000元就能免费以旧换新,要不要体验一下?客户有两间商铺闲着,要不要商铺入股,合伙开一家新店,把好地段占着?客户是通下水换地漏的,要不要顺便推荐换锁?

用各种渠道,去增加你的销售量,用你的服务,去赢得客户的口碑。销量赚现在的钱,口碑赚未来的钱,何愁同行多,同行烂,同行乱来呢。

管理员:说得太精辟了。营养。
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发表于: 2019-4-30 13:44:05 | 显示全部楼层

说得太好了,很值得深思
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发表于: 2019-4-30 11:37:07 | 显示全部楼层

搞培训的是为了赚钱,肯定给钱就教,学习的搞不好市场调研,买一堆设备回去,没活干,必须赔钱甩卖,这事没办法,成功的生意没法复制,其实培训的多,也未必会有很多同行,如果都是师傅带一个徒弟,都能生存下去,同行也未必会少,配汽车钥匙,新手入行倒闭的可能性很大,我感觉要百分之六十以上。
发表于: 2019-4-30 11:09:55 | 显示全部楼层

就让我第一个给有感而发的师傅点个赞吧 说的好
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locking
发表于: 2019-4-30 14:03:04 | 显示全部楼层

搞培训的是为了赚钱,肯定给钱就教,学习的搞不好市场调研,买一堆设备回去,没活干,必须赔钱甩卖,这事没办法,成功的生意没法复制,其实培训的多,也未必会有很多同行,如果都是师傅带一个徒弟,都能生存下去,同行也未必会少
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发表于: 2019-4-30 22:01:36 | 显示全部楼层

锁匠建立 发表于 2019-04-30 10:03
没办法,市场就这样,你想50技术开锁。顾客总闲贵, 说别人都30。

就是这样的,以前我换把牛头锁100,后面不知道是谁来搞了一趟浑水价格直接跌到60,你不换,马上打电话叫别人。哎无语了
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发表于: 2019-5-1 09:23:19 | 显示全部楼层

城邦 发表于 2019-04-30 09:45
任何一个行业都是分一个高下的,只是有些行业标准越来越模糊罢了。

扁鹊的两个哥哥也是学医的,而且医术也非常的高明,为什么他们的名气没有扁鹊大呢?

有一次魏文王知道问扁鹊:你家三兄弟都是行医的,那你们三个谁的医术最高呢?

扁鹊听后思考了一会儿答道:其实,我大哥的医术最高,我二哥的医术次之,我的医术最差。魏文王听到后感到困惑,就让扁鹊解释一下原因。扁鹊说:之所以说我大哥的医术最好,是因为他能够在病人没有发病之前就能够把病给治好了,所以一直没有什么名气。我二哥是家中医术第二好的,因为他能在病人发病初期就能看是什么病,然后给治疗好,所以,人们都以为他只能治疗一些小病症。我的名气之所以这么高,是因为病人找我看病时,病情已经到了中晚期,病情已经相当严重了,我给他们把病治好,我的名气就更大了。魏文王听到解释之后,豁然开朗。

在城邦看来,锁匠这个行业,任何门槛都没有用了,不光是锁匠,其他任何行业,都开始门槛越来越低了,人口的大范围流动,彻底颠覆了传统的师徒制和地域限制。有钱就能上,没有技术,可以花钱请技术,没有经验,可以花钱买经验,你以为可以发家养老的职业,在别人看来,不过是一个短期的赚钱机会,甚至是别人搞砸了给其他行业引流的一个道具。

你用开锁赚钱,别人免费开锁靠换锁赚钱;你靠换锁赚钱,别人低价卖锁,免费教如何更换;你靠卖指纹锁赚钱,别人低价促销,把你的利润压榨到几乎没有;你刚开始赚钱了,别人开始搞加盟了;你学着搞加盟,别人开始低价刷数据准备上市了。

很多时候,如果向前走,感觉最明显的就是比别人慢一两步。就好像我总是在考试结束后,感觉能多给两周复习,肯定能提高更多成绩……

事情都这么糟糕了,还过不过?

你能做的只有,开锁的时候把开锁做好,换锁的时候把换锁做精,指纹锁卖出去,经常电话回访,问下客户用的爽不爽?现在来了新款式,再加1000元就能免费以旧换新,要不要体验一下?客户有两间商铺闲着,要不要商铺入股,合伙开一家新店,把好地段占着?客户是通下水换地漏的,要不要顺便推荐换锁?

用各种渠道,去增加你的销售量,用你的服务,去赢得客户的口碑。销量赚现在的钱,口碑赚未来的钱,何愁同行多,同行烂,同行乱来呢。

管理员讲的透彻,每行每业都在面临着洗牌
何芸
发表于: 2019-5-2 08:22:48 | 显示全部楼层

学习了,非常感谢前辈们的宝贵经验。
xbc1221
发表于: 2019-5-7 08:42:05 | 显示全部楼层

说得太好了,很值得我们深思
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